10 B2B מאַרקעטינג טרענדס צו העלפֿן איר געווינען רעכט איצט

b2b מאַרקעטינג עס איז אַ נייַ יאָר, און די פאָרויסזאָגן כעדליינז זענען אומעטום. אָבער צו בלייבן דערהייַנטיקט קען זיין אַ ביסל אָוווערוועלמינג. וואָס זענען די לעצטע B2B פֿאַרקויף טרענדס? וואָס זאָל איר לאָזן הינטער, און וואָס זאָל איר האַלטן טאן? פּערסנאַלי, ווען עס קומט צו פֿאָרויסזאָגן . מיר ווי צו ווענדן צו אַ פאַרלאָזלעך מקור: געהעריק דאַטן. צומ גליק, איצט אַז די 2023 פֿאַרקויף פאָרשונג ריפּאָרץ האָבן דראַפּט, עס איז אַ פּלאַץ צו גראָבן אין – און אַ פּלאַץ צו לערנען פון.

דערפאר. מיר באַשלאָסן צו טאָן די שווער ליפטינג פֿאַר איר דורך קאָומינג דורך עס אַלע צו ידענטיפיצירן די מערסט טשיקאַווע און נוציק ינסייץ צו העלפֿן איר מאַכן אַ באמת געראָטן אינהאַלט סטראַטעגיע דעם יאָר.

10 וועגן צו פֿאַרבעסערן דיין B2B מאַרקעטינג אין 2023

פֿון ווידעא צו ינפלוענסער פֿאַרקויף, דאָ זענען די הויפּט טינגז צו טראַכטן וועגן ווען איר בריינסטאָרם יידיאַז, קערייט דיין אינהאַלט און פֿאַרבעסערן דיין פֿאַרקויף אין 2023.

1) שאַפֿן מער ווידעא. 

מיר געזאגט עס לעצטע יאָר, און מיר זאָגן עס ווידער דעם יאָר. ווידעא קענען טאָן אַ פּלאַץ צו העלפן איר שטיצן אַ שטאַרק פֿאַרבינדונג מיט דיין וילעם, און עס איז יקספּלאָודינג אַריבער פּלאַטפאָרמס (ספּעציעל קורץ-פאָרעם ווידעא אינהאַלט). צי איר ווייַזן הינטער-די-סינז געשעענישן אין דיין פירמע, כאָופּינג אויף אַ פאָלקס  גאַנג . אָדער ווייַזן אַ נייַע פּראָדוקט אין אַ 1-מינוט יקספּליינינג ווידעא . עס זענען קייפל ניצט פֿאַר דעם מיטל. דורך דעם וועג . דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען מיסטאָמע שוין טאן עס. 78% פון B2B מאַרקעטערס פּלאַן צו ינוועסטירן אין ווידעא (אַרויף פון 69% לעצטע יאָר).

– CMI ס 2023 B2B אינהאַלט מאַרקעטינג באריכט

עצה: אפילו אויב איר טאָן ניט האָבן אַ ריזיק בודזשעט אָדער אַן אין-הויז ווידעא פּראָדוקציע מאַנשאַפֿט, עס זענען נאָך פילע וועגן צו פּראָדוצירן הויך-קוואַליטעט ווידעא . געפֿינען זיך וועגן די 6 טייפּס פון ווידעא איר קענען מאַכן רימאָוטלי . געפֿינען אויס וואָס צו קוקן פֿאַר אין אַ ווידעא אַגענטור (אויב איר דאַרפֿן די הילף), און זען אונדזער גאַנץ פירן צו סאָרט ווידעא.

בייַשפּיל: דראָפּבאָקס ניצט ווידעא צו יבערגעבן אין אַלע סאָרץ פון וועגן, פֿון יקספּליינינג ווידיאס, צו מיני פאַל שטודיום . צו פאָכער באַשטעלונג אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

2) פארשטארקן דיין געדאַנק פירערשאַפט צו פאַרגרעסערן צוטרוי. 

 

אין פּנים פון עקאָנאָמיש אַראָפּגיין, קאַנסומער צוטרוי איז דיפּינג אַריבער די ברעט. (אינטערעסאנט, לויט GWI’s 2023, עס איז געווען אַ 11% קאַפּ אין קאָנסומער פּינטלעך רשימה פון מאָביל טעלעפאָן נומער ס וואָס זאָגן זיי צוט  רוי אָנליין באריכטן זינט 2020 מיט מענטשן מער קריטיש פון בראַנדז – און ווי זיי פאָרשטעלן זיך – מאַכן שטאַרק קאַנעקשאַנז דורך עקספּערט געדאַנק פירערשאַפט איז מער וויכטיק ווי אלץ.

עצה: גיי די 5 עצות צו שאַפֿן הויך-ווערט געדאַנק פירערשאַפט וואָס מאכט אַ גרעסערע פּראַל אויף דיין וילעם.

3) אַדאַפּט מער אָטאַמיישאַן. 

אינהאַלט טעקנאַלאַ  דזשיז פאָרזעצן צו יוואַלוו, און די לעצטע שמועסן אַרום AI ס פיייקייט צו אָטאַמייט קאָפּיע און אנדערע שליסל פֿאַרקויף פאַנגקשאַנז איז איינ ער 10 B2B מאַרקעטינג טרענדס צו העלפֿן איר געווינען רעכט איצט וואָס קענען ניט זיין איגנאָרירט. בלויז 19% פון B2B מאַרקעטערס זאָגן אַז זיי ינוועסטירן אין די נייַע אינהאַלט טעקנאַלאַדזשיז . וואָס מיטל אַז איר קענען זיין געראָטן דורך בלייבן פאָרויס פון די מאַסע. מיר האָבן פּערסנאַלי געווען סאַפּרייזד דורך OpenAi ס ChatGPT , אָבער עס זענען פילע אנדערע אַי מכשירים וואָס מאַכן כעדליינז . אַזוי אָנהייבן צו ויספאָרשן זיי איצט.

עצה: זען אונדזער רשימה פון מער ווי 100 אינהאַלט מאַרקעטינג מכשירים און רעסורסן איר קען נוצן צו מאַכן דיין לעבן גרינגער.

4) האָסט מער געשעענישן. 

כאָטש די פריערדיקע יאָרן האָבן געווען וועגן ווירטואַל אָדער כייברי פאַרקויף פירן ד גע  שעענישן . אין-מענטש געשעענישן זענען צוריק – און פילע מאַרקעטערס פּלאַן צו נעמען פול מייַלע. און . רובֿ באטייטיק, B2B מאַרקעטערס אָפּשאַצן זיי ווי די מערסט עפעקטיוו פֿאַרקויף טאַקטיק אין די לעצטע 12 חדשים. 49% פון B2B מאַרקעטערס האָבן געזאָגט אַז זיי נוצן אין-מענטש געשעענישן, אַרויף פון בלויז 19% די פריערדיקע יאָר.

ווי געזאָגט, ווירטועל געשעענישן געקומען אין ווי די #2 מערסט עפעקטיוו טאַקטיק, אַזוי זיי זענען נישט צו זיין אָוווערלוקט. אין פאַקט, אַ כייבריד צוגאַנג קען זיין דער הויפּט עפעקטיוו פֿאַר דיין סאָרט.

עצה: באַטראַכטן די יינציק באדערפענישן פון דיין וילעם (פערזענלעכע ייבערהאַנט, אָרט, אאז”ו ו) און נאָכגיין Eventbrite ס האַנטיק עצות פֿאַר פּאָסט-פּאַנדעמיק געשעעניש פֿאַרקויף.

5) ינוועסטירן אין סאָרט דערציילונג.

מיט עקאָנאָמיש ריסעשאַן אויף די האָריזאָנט, עס וועט זיין שווער צו צוציען און ריטיין קאַסטאַמערז. אָבער איינער פון די מערסט שטאַרק וועגן צו האַלטן מענטשן פארבונדן צו דיין סאָרט איז צו טיילן דיין סאָרט געשיכטע – אומעטום. וואָס טוט דיין סאָרט גלויבן אין? וואָס זענען איר טריינג צו טאָן פֿאַר דיין קאַסטאַמערז. דיין עמפּלוייז און דיין גרעסערע קהל? צי איר רעדן וועגן מער ווי דיין פּראָדוקט (למשל, דיין סאָרט וואַלועס , גלויבן, אאז”ו ו)?

עצה: צו מאַכן זיכער אַז מענטשן באַקומען די פול געשיכטע – און די רעכט אַרטיקלען אין די רעכט צייט – מאַפּע דיין קוינע רייזע צו געפֿינען אויס ווי צו דערציילן דיין סאָרט געשיכטע אַריבער פּלאַטפאָרמס.

6) פאָקוס אויף אָטענטאַקלי ינקלוסיוו פֿאַרקויף. 

די & איך איז געווען באַזינג פֿאַר די לעצטע יאָר, אָבער קאָנסומערס זענען ינקריסינגלי סקעפּטיקאַל פון בראַנדז וואָס באַצאָלן ליפּ סערוויס צו די ינישאַטיווז. עס איז איין זאַך צו אַרויסגעבן אַ דזשאַנעריק דערקלערונג וועגן דיין היסכייַוועס צו דייווערסיטי. עס איז אן אנדער צו שטעלן די “קאַמיטמאַנץ” אין פיר אין באַטאָנען און מינינגפאַל וועגן. (לויט 2022 דעלאָיטטע פאָרשונג , 57% פון קאָנסומערס זענען מער געטרייַ צו בראַנדז וואָס יבערגעבן צו אַדרעסינג געזעלשאַפטלעך יניקוויטיז אין זייער אַקשאַנז.)

פֿון די בילדער וואָס איר נוצן אויף דיין וועבזייטל צו די דערציילונגען וואָס איר זאָגן וועגן דיין עמפּלויערס סאָרט . מאַרקעטערס האָבן אַ ריזיק געלעגנהייט צו ניט נאָר זאָגן אָבער אויך צו ווייַזן ווי זיי פּרייאָראַטייז די & איך אין אַלע געביטן פון זייער אָרגאַניזאַציע . דאָס איז דער בעסטער וועג צו בלייבן טראַנספּעראַנט און פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַלעמען וואָס איז ינוועסטאַד אין דיין סאָרט. אַרייַנגערעכנט דיין קאַסטאַמערז, עמפּלוייז און פּירז.

עצה:דעלאָיטטע דאַטן סאַגדזשעסץ אַז הויך-וווּקס בראַנדז זענען מער אָפט גרינדן שליסל פאָרשטעלונג מעטריקס פֿאַר דייווערסיטי. יוישער און ינקלוזשאַן (DEI) אַבדזשעקטיווז ווי זייער נידעריקער-וווּקס קאָמפּעטיטאָרס. געפֿינען מער וועגן ווי צו בענטשמאַרק D&I אין דיין געשעפט .

בייַשפּיל: מיר זענען קאַנטיניואַסלי ימפּרעסט דורך ווי טראַנספּעראַנט זענדעסק איז וועגן זייער D&I דאַטן. זיי שטאלץ טיילן דעמאָגראַפיק דאַטן וועגן זייער פירמע . פּראָווען אַז זיי זענען אָפן און קאַמיטאַד צו שטיצן יקוואַלאַטי אין די ווערקפּלייס. 

 

7) טאָפּל אַראָפּ אויף געזעלשאַפטלעך. 

קאָנסומערס ווענדן ינקריסינגלי צו געזעלשאַפטלעך אַנשטאָט פון טראדיציאנעלן זוכן צו געפֿינען און ינטעראַקט מיט נייַע בראַנדז. באַקומען רעקאַמאַנדיישאַנז און זען אנדערע מענטשן ס באריכטן. פאַרגרעסערן דיין געזעלשאַפטלעך הוצאות איז מסתּמא צו העלפֿן איר דערגרייכן דיין וילעם ווו זיי זענען – און דזשענערייט בעסער ROI.אין אונדזער שטודיום . עפּעס ווי כּמעט 40% פון יונג מענטשן . ווען זיי זוכן אַ פּלאַץ פֿאַר לאָנטש . זיי טאָן ניט גיין צו Google מאַפּס אָדער זוכן. זיי גיין צו טיקטאָק אָדער ינסטאַגראַם. ”

– Google Senior Vice President Prabhakar Raghavanעצה: מיקראָקענטענט איז אַן גרינג וועג צו אָנטייל נעמען מיט דיין וילעם אויף געזעלשאַפטלעך, צי עס איז אַ פּשוט דאַטן וויזשוואַלאַזיישאַן . געמעל . שפּיץ אָדער בילד. געפֿינען זיך מער וועגן ווי צו ינקאָרפּערייט מיקראָ אינהאַלט אין דיין סטראַטעגיע . 

בייַשפּיל: Divvy איז אַ פינאַנציעל ווייכווארג פירמע וואָס טוט אַ ויסגעצייכנט אַרבעט פון קריייטינג טשיקאַווע און באַטייַטיק וויזשאַוואַל אינהאַלט אַריבער פּלאַטפאָרמס . זיי מאַכן פיל מער ענגיידזשינג אינהאַלט ווי איר וואָלט דערוואַרטן פון אַ פינאַנציעל ווייכווארג פירמע.