b2b מאַרקעטינג בלייבן פאָרויס פון די ויסבייג איז קריטיש פֿאַר הצלחה אין די קעסיידערדיק יוואַלווינג וועלט פון B2B פֿאַרקויף. ווען מיר מאַך אין 2024, געשעפטן מוזן דערקענען און אַרומנעמען די לעצטע טרענדס וואָס האָבן פּראָווען עפעקטיוו אין פֿאַרקויף פאָרשטעלונג איבער די פריערדיקע יאָר צו בלייַבן פאָרויס פון די פאַרמעסט.
די טרענדס פאַרטראַכטנ זיך ענדערונגען אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן, פֿאַרקויף באַדזשיץ און טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנטידזשיז וואָס פאָרעם די B2B פֿאַרקויף לאַנדשאַפט. הייַנט, לאָזן אונדז דיסקוטירן די שפּיץ 10 B2B פֿאַרקויף טרענדס פון 2023 וואָס קאָמפּאַניעס זאָל אַדאַפּט אין 2024 און ווייַטער.
וואָס זענען די 4 טייפּס פון B2B מאַרקעטינג?
אין געשעפט-צו-געשעפט (B2B) פֿאַרקויף , קאָמפּאַניעס נוצן פיר פּראָסט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו דערגרייכן זייער ציל וילעם.
די אַרייַננעמען פערזענלעכע אינהאַלט פֿאַרקויף, וואָס ינוואַלווז קריייטינג און ייַנטיילונג ווערטפול אינהאַלט צו צוציען און דינגען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז; חשבון-באזירט פֿאַרקויף (ABM), וואָס איז אַ העכסט טאַרגעטעד צוגאַנג וואָס פאָוקיסיז אויף ספּעציפיש אַקאַונץ אָדער קאָמפּאַניעס; ינפלואַנסער פֿאַרקויף, וואָס ינוואַלווז פּאַרטנערינג מיט ינדאַסטרי עקספּערץ אָדער ינפלואַנסערז צו העכערן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס; און געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף, וואָס ניצט געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס צו בויען באציונגען און פאַרבינדן מיט קאַסטאַמערז.
ווילן צו לערנען מער וועגן B2B פֿאַרקויף פֿאַר דיין געשעפט? קוק דעם ווידעא פֿון Dia Creative :
וואָס זענען די B2B מאַרקעטינג טרענדס אין 2024?
מאַרקעטערס האָבן אַ פּלאַץ צו זיין יקסייטאַד וועגן ווי מיר פאָר פאָרויס אין 2024 און ווייַטער ווען עס קומט צו קריייטינג ענגיידזשינג אינהאַלט צו פירן קאַנווערזשאַנז.מאַכן די מערסט פון דיין פֿאַרקויף השתדלות
1. פערזענליכען אינהאַלט מאַרקעטינג
פּערסאַנאַלאַזיישאַן איז מער קריטיש ווי אלץ אין B2B פֿאַרקויף. געשעפטן קענען בוסט באַשטעלונג און פאָר קאַנווערזשאַנז דורך קריייטינג טיילערד אינהאַלט וואָס טרעפן די יינציק באדערפענישן און אינטערעסן פון יחיד קלייאַנץ. אָבער, פּערסאַנאַלאַזיישאַן איז מער ווי בלויז אַ איין-גרייס-פיץ-אַלע לייזונג.
קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו נעמען זייער אינהאַלט פערזענליכען השתדלות צו דער ווייַטער מדרגה צו דערגרייכן מאַקסימום פּראַל. זיי מוזן לעווערידזש קאַטינג-ברעג טעקנאַלאַדזשיז אַזאַ ווי דאַטן אַנאַליטיקס און אַי צו צושטעלן דערהייַנטיקט 2024 מאָביל טעלעפאָן נומער דאַטן העכסט טאַרגעטעד אינהאַלט וואָס רעזאַנייץ מיט זייער וילעם.
דאָס מיטל אַנאַלייזינג וואַסט אַמאַונץ פון דאַטן צו באַקומען ינסייץ אין קליענט פּרעפֿערענצן און נאַטור און דערנאָך נוצן די אינפֿאָרמאַציע צו שאַפֿן בעספּאָקע אינהאַלט וואָס רעדט גלייַך צו די באדערפענישן פון קלייאַנץ.
דורך טאן אַזוי, איר קענען פאַרלייגן צוטרוי און בויען לאַנג-בלייַביק באציונגען מיט זייער קלייאַנץ, לעסאָף לידינג צו ריזיק הצלחה און וווּקס.
2. אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג (אַבם)
ABM טאַרגאַץ ספּעציפיש הויך-ווערט אַקאַונץ אלא ווי אַ ברייט וילעם. געשעפטן נוצן דעם צוגאַנג צו אַנטוויקלען פערזענליכען יקספּיריאַנסיז פֿאַר שליסל באַשלוס-מייקערז צו נערטשער באציונגען און מוטיקן זיי צו ווערן קאַסטאַמערז.
דורך אַליינינג פארקויפונג און 10 B2B מאַרקעטינג טרענדס וואָס זענען נישט געגאנגען אַוועק אין 2024 פֿאַרקויף השתדלות, ABM ינייבאַלז געשעפטן צו צושטעלן אינהאַלט און מעסידזשינג וואָס רעזאַנייץ מיט יעדער פּראָספּעקט אויף אַ יחיד מדרגה. דער צוגאַנג ינקריסאַז די גיכער פון קאַנווערטינג די פּראַספּעקס אין קאַסטאַמערז דורך צושטעלן אַ מער טיילערד דערפאַרונג וואָס אַדרעסז זייער באדערפענישן און ווייטיק פונקטן.
3. ווידעא מאַרקעטינג:
קורץ-פאָרעם ווידעא אינהאַלט איז געווארן ינקריסינגלי פאָלקס מיט די אַדווענט פון פּלאַטפאָרמס ווי TikTok און Instagram Reels. די פּלאַטפאָרמס האָבן געוויזן אַז וויזשאַוואַל אינהאַלט יפעקטיוולי קאַנווייז קאָמפּלעקס אַרטיקלען אין אַ קאַנסייס און ענגיידזשינג פֿאָרמאַט.
ווידעא האט פּראָווען צו זיין אַ עפעקטיוו וועג צו כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון די וילעם און האַלטן זיי פאַרקנאַסט. עס גיט געשעפטן אַ געלעגנהייט צו וויטרינע זייער סאָרט, פּראָדוקטן פאַרקויף פירן און באַדינונגס אין אַ וויזשוואַלי קאַמפּעלינג וועג.
די בענעפיץ פון ינקאָרפּערייטינג ווידעא אין אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע יקסידז מער ופמערקזאַמקייט. ווידעא קענען אויך העלפֿן פאַרגרעסערן וועבזייטל פאַרקער, פֿאַרבעסערן זוכן מאָטאָר ראַנגקינגז און פֿאַרבעסערן קונה ריטענשאַן. עס קען אויך פאַרגרעסערן באַשטעלונג רייץ אויף פאַרשידן געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז.
דורך קריייטינג און ייַנטיילונג ווידעא אינהאַלט, געשעפטן קענען יפעקטיוולי יבערגעבן זייער אָנזאָג צו זייער ציל וילעם און פאַרלייגן אַ דיפּער פֿאַרבינדונג מיט זיי.
4. קול זוכן אָפּטימיזאַטיאָן:
ווי די נוצן פון קול ענייבאַלד דעוויסעס ווי קלוג ספּיקערז האלט צו פאַרגרעסערן, אָפּטימיזינג אינהאַלט פֿאַר קול אין זוכן ענדזשאַנז איז ינקריסינגלי וויכטיק. B2B מאַרקעטערס מוזן פאָקוס אויף טערמינען מיט לאַנג עק און נאַטירלעך שפּראַך קוויריז צו ענשור אַז דיין אינהאַלט איז דיסקאַווערד אין קול זוכן רעזולטאַטן. לאנג-עק טערמינען זענען טיפּיקלי מער ספּעציפיש און דיסקריפּטיוו ווי קורץ עק טערמינען, אַלאַוינג דיין אינהאַלט צו גלייַכן מער ענג מיט באַניצער פֿראגן.
אַדדיטיאָנאַללי, נאַטירלעך שפּראַך קוויריז זענען מער קאַנווערסיישאַנאַל און פאַרטראַכטנ ווי מענטשן רעדן אלא ווי ניצן ספּעציפיש טערמינען. דורך ינקאָרפּערייטינג די סטראַטעגיעס אין דיין אינהאַלט פֿאַר זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, איר וועט קענען צו פֿאַרבעסערן דיין וויזאַביליטי אין קול זוכן רעזולטאַטן און פאַרגרעסערן דיין גיכער צו געפֿינען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
5. ינפלואַנסער מאַרקעטינג:
ינפלואַנסער פֿאַרקויף איז געווארן אַ שטאַרק געצייַג פֿאַר געשעפטן צו צוציען און דינגען קאַסטאַמערז. B2B קאָמפּאַניעס קענען לעווערידזש זייער עקספּערטיז און קרעדיביליטי צו פאַרגרעסערן זייער סאָרט אָנזאָג דורך פּאַרטנערינג מיט ינדאַסטר. עקספּערץ און געדאַנק פירער.
ינפלואַנסער פֿאַרקויף קענען העלפֿן געשעפטן דערגרייכן זייער ציל וילעם מער יפעקטיוולי און באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין זייער נישע. לויט ינדאַסטרי עקספּערץ, ינפלואַנסער פּאַרטנערשיפּס זענען געריכט צו ווערן אַן אפילו מער פאָלקס פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר B2B קאָמפּאַניעס אין 2024.
6. סאציאל מעדיע באַשטעלונג:
סאציאל מעדיע גאַנצע פּלאַטפאָרמס האָבן ווערן קריטיש פֿאַר B2B מאַרקעטערס צו פאַרלייגן אַ שטאַרק פֿאַרבינדונג מיט זייער וילעם. די פּלאַטפאָרמס פאָרשלאָגן אַ יינציק געלעגנהייט צו פאַרבינדן מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז מער פּערסנאַלי.
אין 2024, געשעפטן מוזן פאָקוס אויף בויען עכט באציונגען מיט זייער אנהענגערס און אויך פּרייאָראַטייז הויך קוואַליטעט אינהאַלט. דאָס קענען זיין אַטשיווד דורך רעגולער און מינינגפאַל ינטעראַקשאַנז. ייַנטיילונג געדאַנק פירערשאַפט אינהאַלט וואָס מוסיף ווערט צו זייער אנהענגערס ‘לעבן. און קריייטינג קהל באַשטעלונג ינישאַטיווז וואָס שטיצן אַ געפיל פון געהערן צווישן זייער וילעם.