3 روشی که کسب‌وکارها می‌توانند به یک مدل رشد مبتنی بر محصول تبدیل شوند

ظهور استراتژی‌های رشد مبتنی بر محصول (PLG) بسیاری از جنبه‌های کسب‌وکارهای مدرن را تغییر می‌دهد، از جذب مشتری و حفظ آن گرفته تا نحوه ایجاد و ساخت نرم‌افزار. با توجه به اینکه 50 درصد شرکت‌های PLG نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) در پنج سال اول درآمد سالانه 100 میلیون دلاری کسب  ! کرده‌اند، PLG به عنوان یک استراتژی مؤثر و  ! سودآور  ! به خوبی مستند شده است . علاوه بر این، گارتنر پیش‌بینی می‌کند که تا سال 2025، 75 درصد از ارائه‌دهندگان SaaS، تکنیک‌های !  رشد مبتنی بر محصول را برای تقویت پایگاه‌های مشتریان فعلی خود پیاده‌سازی خواهند کرد.

3 راه برای انتقال به رشد مبتنی بر محصول

PLG خود محصول را در مرکز مدل رشد یک شرکت قرار می دهد، ی بر محصول تبدیل شوند  لیست شماره تلفن به روز شده 2024 از سراسر جهان  نه اینکه صرفاً بر فروش سنتی و تاکتیک های بازاریابی تکیه کند. شرکت‌هایی مانند Stripe، Slack و Zoom قدرت PLG را از طریق مقیاس‌بندی سریع با تیم‌های نسبتاً ناب ​​در مقایسه با مد ! ل‌های تجاری سنتی مبتنی بر فروش نشان داده‌اند:

یکپارچه‌سازی پرداخت‌های یکپارچه Stripe به  آن اجازه داد تا با تبدیل محصول خود به تجربه‌ای لذت‌بخش ک ! ه توسعه‌دهندگان هم می‌خواستند از آن استفاده کنند و هم درباره آن به دیگران اطلاع دهند، به سرعت گسترش یابد.
به طور مشابه، ابزار همکاری تحسین‌شده Slack با  پیوستن کاربران و دعوت به تیم‌های خود بر اساس تبلیغات دهان به دها نحوه رتبه بندی در گوگل: راهنمای 6 مرحله ای ن مثبت از تجربه محصول فوق‌العاده بصری، به‌صورت ویروسی گسترش یافت.
Zoom به دلیل استفاده آسان از سیستم محصول و ویژگی ها و عملکردها ! ی تعبیه شده در داخل، نمونه عالی دیگری است. به لطف کار از راه دور در طول همه‌گیری، زوم اکنون به یک فعل در بسیاری از نام‌گذاری‌های ما تبدیل شده است.
به‌جای تکیه بر تیم‌های فروش بزرگ، شرکت‌ها می‌توانند ب ! ه‌رغم فشارها و روندهای  داده های انگلستان کلان اقتصادی، با اولویت دادن به فرآیند ساخت یک محصول استثنایی و کاربر محور، به‌طور مؤثر رشد کنند.

محصول برتر تفکر در سراسر سازمان.
کاربران نهایی و بازخورد آنها را اولویت بندی کنید.
محصول خود را به عنوان یک موتور بازاریابی توانمند کنید.
بیشتر در مورد رشد مبتنی بر محصولرشد مبتنی بر محصول: یک راهنما

تغییر فرهنگی پشت رشد مبتنی بر محصول

تغییر به PLG سخت تر از آن چیزی است که به نظر می رسد. این فقط یک اقدام منحصر به فرد نیست، بلکه یک تغییر فرهنگی است که از ذهنیت فروش اول به تمرکز محصول اول بر ارائه تجربیات استثنایی کاربر دور می شود. از لحاظ تاریخی، شرکت هایی مانند Salesforce و  ! ServiceNow نزدیک به 40 تا 50 درصد از هزینه های خود را به فروش و بازاریابی اختصاص داده اند. با این حال، با ظهور PLG، هزینه های جذب مشتری به طور قابل توجهی کاهش یافته ا ! ست، زیرا مح ! صول به جای یک انسان، هزینه را هدایت می کند.

در رویکرد سنتی رشد مبتنی بر فروش، تیم فروش، استعدادها و فرآیندها در  ! صندلی راننده قرار دارند. نمایندگان فروش باید از طر! ی ق تاکتیک های مختلف مانند کمپین ها، تبلیغات و حتی ایجاد رابطه، مشتریان را متقاعد کنند که یک محصول یا خدمات را بخرند. در یک سازمان SaaS، این پارادایم اغلب تمرکز کوتاه‌مدتی را بر بستن معاملات ای ! جاد می‌کند، به جای یک نگاه بلندمدت بر ایجاد ارزش برای مشتریان شما از طریق خود محصول.