O marketing por e-mail para empresas de seguros compartilha características comuns com outros canais de marketing dentro do setor. Por exemplo, se você está focando em e-mails, mídia social , PPC ou mídia impressa, você deve ter um objetivo e definir um orçamento com antecedência. Mas também há algumas oportunidades únicas oferecidas pelo marketing por e-mail, pois as táticas podem ser adaptadas de forma
tão eficaz aos atuais segurados e clientes Email Marketing para em potencial. Quando usados corretamente, os e-mails podem construir seu negócio de forma mais rápida e eficaz do que outros canais de marketing à sua disposição. Neste guia, destacaremos os benefícios e estratégias associados ao marketing por e-mail no estilo de seguros. E haverá vários exemplos de marketing por e-mail de seguros para ajudar você a ver como eles se parecem no mundo real.
O que é marketing por e-mail para agências de seguros?
O marketing por e-mail é a arte de enviar mensagens Lista precisa de números de celular atraentes do seu negócio diretamente para as caixas de entrada das pessoas. Esses e-mails assumem muitas formas diferentes . Em alguns casos, você pode destacar um ponto problemático comum para clientes de seguros e mostrar sua solução distinta. Outras vezes, você compartilhará um recurso gratuito que reforça sua
expertise em um determinado tópico. No exemplo abaixo, uma seguradora evita uma propaganda agressiva e, em vez disso, ajuda a responder perguntas comuns sobre seguro para animais de estimação. Independentemente dos detalhes, cada e-mail serve ao propósito de construir conexões com seus clientes. E realmente não há melhor canal para perseguir esse objetivo do que o e-mail. Considere estas estatísticas:
- O e-mail é a forma como os clientes preferem interagir com as empresas
- 360 bilhões de e-mails são entregues diariamente em todo o mundo
- O marketing por e-mail oferece um ROI enorme de US$ 36 para cada dólar gasto
Como os e-mails são preferidos pelos clientes, são baratos para enviar e geram resultados tão fortes, é justo que dediquemos um guia inteiro a essas pequenas e maravilhosas mensagens de marketing.
O papel especial do marketing por e-mail do agente de seguros
Embora o marketing por e-mail seja usado em todos os principais setores, ele tem relevância especial para agentes de seguros. Devido à natureza baseada em relacionamento das vendas de seguros, os e-mails são necessários para construir e sustentar essas conexões. Quase todos os seus contatos têm uma caixa de entrada e, desde que eles tenham optado por receber seus e-mails, você terá um método direto para alcançar os atuais segurados ou clientes em potencial. Isso não quer dizer que o marketing por e-mail seja infalível. Há alguns desafios dos quais você precisa estar ciente, pois eles podem potencialmente descarrilar seus esforços.
- Falta de contatos de e-mail qualificados: suas campanhas de e-mail só podem ter sucesso se forem enviadas para o lugar certo. Se você tiver listas desleixadas ou não se esforçar para criá-las, você será prejudicado por resultados medíocres.
- O fascínio dos e-mails frios: O que poderia ser melhor do que enviar 10.000 e-mails genéricos para estranhos com apenas um clique de um botão? Uh, basicamente tudo é melhor do que isso. O envio de e-mails frios é eticamente duvidoso e pode até mesmo infringir a lei , sujeitando você a multas sérias. Você ficará muito melhor construindo suas listas e, em seguida, enviando mensagens relevantes para pessoas que realmente sabem quem você é.
- Reputação negativa do remetente: Se você enviar mensagens de spam, sua reputação de remetente será afetada. O mesmo destino o aguarda se suas listas de e-mail não forem saudáveis e muitas de suas mensagens forem bloqueadas por endereços errados. Uma reputação negativa
Ruim o suficiente no ensino
médio, mas no mundo do marketing por e-mail, pode impactar severamente sua capacidade de executar suas campanhas.
- Atingindo a pasta de spam: Uma maneira de acabar nas pastas de spam das pessoas é ganhar uma reputação negativa de remetente . Outro culpado comum é enviar e-mails de baixa qualidade que parecem mais spam do que úteis, fazendo com que os destinatários o banam rapidamente. De qualquer forma, seus e-mails se tornam inúteis quando chegam a essa pasta temida.
A boa notícia é que você está no comando quando se trata de suas campanhas de e-mail. Contanto que você jogue pelas regras e entregue conteúdo de qualidade, você pode consistentemente encontrar sucesso com este incrível canal de marketing.
Crie sua lista de marketing de seguros por e-mail da maneira certa
Já estabelecemos que e-mails frios são uma má ideia. Então, da próxima vez que uma pessoa aleatória aparecer na sua caixa de entrada oferecendo vender uma lista de ótimos leads, faça a coisa certa e mande essa mensagem direto para a lixeira.
Para construir sua lista da maneira certa, comece com um lead magnet. Como o nome indica, esse elemento essencial de marketing atrai leads como um ímã. Pode ser um whitepaper gratuito sobre como selecionar a melhor apólice de seguro de vida. Ou pode ser uma oferta para uma consulta gratuita
ou acesso a uma calculadora de taxas de seguro online. Seja qual for o lead magnet, certifique-se de que ele seja atraente. Toda vez que uma nova pessoa insere seu e-mail para recebê-lo, você está adicionando um lead à sua lista que está interessado no que você tem a oferecer. É um verdadeiro ganha-ganha. Uma nota final sobre suas listas: não se esqueça de dividi-las em segmentos. Esse processo é feito agrupando contatos de acordo com características comuns. Por exemplo, se eles moram na mesma localização geográfica, têm o mesmo tipo de apólice ou estão em uma faixa etária
semelhante, você pode ter um ótimo segmento. No e-mail abaixo, Ando direciona os donos de animais de estimação a um e-mail personalizado de acordo com suas necessidades. Enviar lotes menores de e-mails para segmentos únicos sempre funciona melhor porque permite mais personalização na mensagem. Em vez de soar como um exemplo clássico de insípido copiar e colar, seu e-mail atingirá os pontos certos e terá uma chance muito maior de obter uma resposta.
Lançando seu marketing de seguros por e-mail
Com suas listas em boa forma, você está pronto para começar a construir seus e-mails. Uma boa plataforma de e-mail torna essa etapa fácil. Por exemplo, o Twilio SendGrid oferece uma ampla gama de modelos fáceis de usar que ajudam você a montar rapidamente e-mails lindos como um designer gráfico
veterano. E depois de criar as mensagens para sua campanha, sua plataforma também deve oferecer automação. Basta agendar quando você quer que cada mensagem seja enviada e, em seguida, passar para coisas mais importantes. As tarefas tediosas que costumavam definir a era manual do e-mail já se foram há muito tempo, substituídas por tecnologia confiável que nunca tira um dia de folga por doença. Vamos analisar mais de perto alguns dos vários tipos de
Mensagens que farão parte
do seu marketing por e-mail para seguros: 1. E-mails de boas-vindas: Definir expectativas é importante desde o início. Use esses e-mails para Email Marketing para apresentar sua marca e provocar algumas das informações valiosas que chegarão a todos que se juntaram à sua lista. Essas mensagens geralmente têm altas taxas de abertura e oferecem uma ótima oportunidade de deixar uma impressão
duradoura. 2. Recomendações de produtos: suas listas segmentadas permitirão que você envie e-mails direcionados recomendando os produtos de seguro ideais para as necessidades do destinatário. Para aumentar o valor de suas mensagens, considere adicionar ofertas exclusivas, como descontos para aqueles que agruparem suas apólices. Confira como a The Zebra apresenta suas ofertas personalizadas: 3. Newsletters: Essas mensagens são o pão com manteiga de muitas campanhas de marketing por e-mail de
Agentes de seguros
Compartilhe atualizações do setor, destaques de produtos ou aborde preocupações proativamente com um FAQ útil. Contanto que os e-mails sejam valiosos e sejam enviados de forma consistente, muitos de seus contatos começarão a observá-los. 4. Lembretes: Uma maneira de mostrar sua utilidade é enviando lembretes rápidos para coisas como renovações de apólices. Certifique-se de incluir detalhes como o nome da apólice, valor a pagar e data de vencimento, para que o cliente não precise fazer
nenhuma pesquisa adicional por informações antes de fazer o pagamento solicitado. Esses e-mails não apenas tornam a vida um pouco mais fácil para seus clientes, mas dados de taiwan também podem ter um impacto significativo em seus resultados financeiros. 5. Pesquisas: Em marketing, frequentemente nos pegamos adivinhando sobre os desejos e necessidades dos nossos clientes. Por que não simplesmente perguntar a eles? E-mails de pesquisa facilitam a coleta de feedback e também criam
confiança ao mostrar aos clientes o quanto você se importa com as opiniões deles. Além desses cinco tipos de e-mails, há muitos outros tipos de mensagens a serem considerados para suas campanhas. Talvez você envie e-mails de feriados no final do ano. Ou e-mails de aniversário para clientes individuais que incluem um vale-presente de US$ 5. Você sabe melhor do que ninguém o que seus clientes precisam, então investigue profundamente esses insights para entregar uma ampla variedade de e-mails excelentes.
Leve seu marketing por e-mail para agentes de seguros para o próximo nível
O Twilio SendGrid oferece todas as ferra. Hmentas e recursos necessários para que suas campanhas de e-mail se tornem mais fáceis e impactantes. Nossa biblioteca de modelos expansivos tem opções perfeitas para qualquer tipo de e-mail, e você pode simplesmente arrastar e soltar el. Hementos exatamente onde quiser. Com o Marketing Campaigns, você pode então configurar Email Marketing para as automações ideais. Graças à visualização centralizada, todas as mensagens e seus tempos estarão visíveis sempre que você quiser verificar a programação. Mais
importante, oferecemos a maior taxa média de inboxing do setor. Então você pode ter certeza de que suas estratégias de e-mail terão as melhores oportunidades de cz lists prosperar. Com o rastreamento em tempo real, você pode medir rapidamente os resultados e ver onde novas melhorias podem ser feitas. Comece hoje mesmo criando uma conta gratuita (nem pediremos seu cartão de crédito). Você terá acesso imediato a tudo o que precisa para ter sucesso no mundo do marketing por e-mail de seguro de vida.