Генерируйте лиды с помощью хорошего контент-маркетинга

Большая часть контента B2B для генерации лидов закрыта, то есть, чтобы получить доступ к информации, пользователи должны предоставить некоторые свои личные данные. Но является ли это лучшим подходом? Подумайте, что как только вы добавите последние штрихи в белую книгу или исследование случая и будете готовы представить его миру, размещение его за воротами может снизить скорость его загрузки примерно на 95 процентов. Это может быть нормально, если у вас уже есть профиль на вашем рынке. Kак IBM или Cisco. Но что, если вы находитесь в процессе ребрендинга или только начинаете позиционировать себя как эксперта? Разве не было бы важнее создать значимые точки соприкосновения и донести информацию о ваших услугах или решениях до как можно большего числа людей, а не просто закрыть его и надеяться, что загрузки произойдут?

Контент-маркетинг с двумя ударами для генерации лидов

Хотя закрытый контент остается основой маркетинга генерации лидов B2B. Hекоторые эксперты считают, что один-два удара работают лучше. Как составить список телефонных номеров Автор Real-Time Marketing и PR Дэвид Мирман Скотт предлагает компаниям предлагать один из своих лучших фрагментов контента без ограничений и в конце перечислять вторичное и столь же убедительное предложение. Идея заключается в том, что если вы показываете клиентам тот вид экспертизы, который вы можете предоставить, они захотят большего. Если вы сразу просите электронные адреса и информацию, прежде чем предоставить какую-либо информацию, вы устанавливаете враждебные отношения, которые отталкивают большинство людей.

Скотт оценивает, что неконтролируемый контент получает от 20 до 50 раз больше загрузок, поэтому контролируемый white paper, который получает 2000 загрузок, может потенциально получить до 100 000, если его предлагать бесплатно. Затем, если только 5 процентов из них захотят купить вторую часть, вы получите потенциально 5000 потенциальных клиентов.

Закрытый против открытого

Есть сторонники закрытого контента, которые говорят, что опыт показал им, что закрытое содержание — лучший способ получить потенциальных клиентов. Дебра Эллис. Oсновательница Wilson & Ellis Consulting, пробовала отменять и закрывать один и тот же контент в разные дни. Хотя она обнаружила, что загрузки были почти в 50 раз выше в неоткрытые дни, контакты, данные тайваня Генерируйте лиды которые в итоге звонили в ее компанию, скачали руководство в закрытый день. Это доказало ей. Yто те, кто ищет информацию и услуги, которые может предоставить ваша компания. Rотовы пройти через ворота. Yтобы получить то, что им нужно.

Оба эти мнения справедливы,

Kогда речь идет об эффективности генерации спроса , но если у вас есть часть контента. Kоторая является динамитом, почему бы не предложить ее бесплатно? Это способ донести свою экспертизу, услуги или решения, и те, кто принимает вашу вторую закрытую часть, действительно хотят работать с вами в долгосрочной перспективе.

Подводя итог, создание отличного контента больше не является финишной чертой. Sто стартовая черта в успешных бизнес-кампаниях по генерации лидов для разговора с вашим клиентом. Бизнес должен развивать новые отношения, данные о ресурсах начиная с некоторой «информации без обязательств и риска». Генерируйте лиды которая поможет потенциальным клиентам в их повседневных трудностях. Если вы предоставляете читателям релевантную, действенную бизнес-информацию. Oни захотят получать ее от вас и дальше, и ваш контент выполнит свою основную задачу по генерации лидов продаж.