Ваш следующий клиент находится всего в одном звонке. То есть, если вы или команда по телефонным продажам вашей компании по генерации лидов поднимет трубку.
Излишне говорить, что из-за этого телемаркетинг или телепродажи получают плохую репутацию; эти плохо написанные звонки совершаются сотнями, если не тысячами, от невовлеченных людей, сосредоточенных на количестве, а не на качестве. Это негативный стереотип, от которого трудно избавиться, но как компания по генерации лидов для продаж, которая гордится тем, что успешно провела исходящие кампании по звонкам для наших клиентов, мы положим этому конец прямо здесь.
Просто посмотрите на эти цифры:
По данным The Black Report, наиболее эффективным каналом генерации лидов для наиболее успешных компаний оказался исходящий телемаркетинг (44,7%) .
В другом отчете говорится, Список мобильных номеров Ближнего Востока что 70% продаж B2B осуществляется посредством человеческого взаимодействия, а 56% этих продаж приходится на телемаркетинг.
Телемаркетинг B2B отличается от телемаркетинга B2C. В отчете «Состояние входящего маркетинга» говорится, что компании B2B получают в два раза больше лидов с помощью телемаркетинга, чем компании B2C.
Самым раздражающим видом рекламы дома признаны телепродажи, генерацией лидов а на работе они считаются НАИМЕНЬШЕ раздражающим и благоприятным вариантом.
Как заставить телепродажи работать на ваш бизнес?
Кто ваши цели продаж B2B? Просмотрите свои данные и отбросьте стереотип количества вместо качества. Проведите исследование и узнайте, какие вертикали, местоположения, должности и компании имеют для вас наибольшее значение. Есть ли у людей, которым вы звоните, возможности принять то, что вы предлагаете? Предварительное обдумывание перед вашей кампанией исходящих звонков поможет установить правильные цели.
Какова цель кампании или звонка по телефону для генерации лидов?
Вы не можете положить глаз на приз, если не знаете, как он выглядит. Независимо от того, продаете ли вы продукт, назначаете квалифицированную встречу по продажам или предоставляете услугу. Sнайте цель и конкретную задачу звонка. Даже если ваш потенциальный клиент не заинтересован, генерацией лидов это дает вам информацию, Как работает емейл маркетинг? чтобы перенаправить свои усилия в другое место. Каждый звонок, назначаете ли вы встречу или нет, обеспечивает немедленную обратную связь.
Вы слушаете?
Хотя правильный сценарий может превратить ваш телефонный звонок из хорошего в отличный, важно слушать, чтобы понять потребности вашего потенциального клиента. A не просто слушать ради ответа. Не увлекайтесь своей речью и не переходите на автоматический уровень — звонок должен быть подлинным, двусторонним разговором, богатые данные поскольку это начало построения и развития отношений с клиентами.
Чтобы наладить отношения между вами и вашими потенциальными клиентами, нужен позитивный, энтузиастичный и умелый коммуникатор. Нам повезло работать с несколькими из них в команде 360 Leads.
До тех пор переверните негативное восприятие телемаркетинга с ног на голову с помощью этих трех простых советов по лидам продаж. N ваш маркетинг и продажи могут увидеть позитивную отдачу. Мы можем помочь вам сделать следующий отличный телефонный звонок, просто дайте нам знать .