Komèsyal prospection deplase soti nan mond lan manyèl yon bon bout tan de sa.
Nou p ap defile nan Rolodexes oswa fouye nan anyè telefòn ankò pou nou alimante kanpay apèl frèt. Nou ap itilize automatisation pou rann travay lavant pi efikas epi pase plis tan nan aktivite ki deplase zegwi a.
Men, gen yon nouvo timoun sou blòk la. Youn ki gen plis ekipe pou ede ekip lavant yo kondwi pratik pwospèksyon rapid ak siksè – entèlijans atifisyèl.
Nan atik sa a, nou ap eksplore mond lan nan AI pou lavant pwospèksyon. Nou pral diskite sou divès wòl ak ka itilize ke AI ka jwe nan sipèvizyon efò pwospèksyon ou anvan ou plonje nan kèk kesyon ki pwovoke reflechi sou sa ki lavni an sere.
Ki wòl AI a nan pwospèksyon lavant?
Anvan nou antre nan fason pratik ke AI ap transfòme B2B prospection lis itilizatè baz done telegram ann fè yon etap tounen epi diskite sou sa nou vle di lè nou pale sou AI nan yon kontèks lavant.
Ki sa ki AI pou lavant pwospèksyon?
AI jwe yon kantite wòl enpòtan nan rasyonalize ak amelyore pwospèksyon soti .
Ou ka sèvi ak li pou otomatize travay repetitif tankou idantifikasyon plon , elabore ak tès kanpay sortan, epi ofri enfòmasyon prediksyon pou ede w bay pi byen priyorite gwo potansyèl ak òganize jounen ou.
Lè yo analize gwo seri done (ki ta ka pran semèn pou yon moun fini), zouti ki mache ak AI yo ka bay enfòmasyon itil ki pèmèt ekip lavant yo angaje pi efikasman ak kandida yo.
Pou egzanp:
Yon pwofesyonèl lavant B2B ta ka itilize AI pou otomatikman make ak kalifye leads baze sou siyal entansyon , tankou angajman ak moso espesifik nan kontni oswa aktivite rechèch sou sit entènèt konkiran.
Olye pou yo fè rechèch sou kandida yo manyèlman, reprezantan an resevwa yon lis AI-pwodwi de leads kalifye ki gen gwo potansyèl konvèsyon, ki baze sou siyal yo idantifye.
Zouti AI a ka menm bay rekòmandasyon pou aktivite lavant ak mesaj pou konvèti chak pwospè, pèsonalize nan entansyon yo.
Ki jan AI sipòte efò lavant B2B?
Ki benefis administratè lavant B2B yo wè nan entegre AI nan workflows prospection yo?
Men twa ki pi souvan rapòte:
Efikasite
AI otomatize rechèch plon, travay manyèl tankou antre done ki sa ki se lead nurturing? 10 konsèy aksyon pou siksè ak swivi woutin . Li libere tan pou reprezantan yo konsantre sou travay ki gen plis valè.
Pandan ke automatisation ki pa AI te pran swen sa a pou ekip lavant yo pou kèk tan kounye a, AI apwòch sa a soti nan yon pwen depa plis estratejik, entèlijan, pafwa anpeche bezwen an menm planifye yon imèl otomatik.
Pi bon jenerasyon plon
Algoritm AI ka analize konpòtman achtè ak siyal entansyon yo. Li ka koresponn yo ak modèl yo te obsève deja pou sifas pi bon kalite kondwi ki se yon match solid pou pwofil kliyan ideyal ou .
Angajman fò
Atravè kontak pèsonalize ak prediksyon entèlijan sou ki kalite mesaj ak òf ki pral rezone ak chak pwospè, AI ede ogmante chans yo nan angajman.
Sa ka mennen nan amelyore pousantaj konvèsyon .
Ki ka itilize pou AI nan lavant pwospèksyon? AI pou Komèsyal
Ann rive nan nivo taktik kounye a!
Nan seksyon sa a, nou pataje kat ka itilizasyon enpòtan. AI pou Komèsyal pou entèlijans atifisyèl nan kontèks pwospèksyon soti nan mond reyèl la.
1. Idantifye gwo valè kondwi
Zouti modèn AI, tankou Cognism’s AI Search , ka ede reprezantan lavant analize vas seri done epi kreye lis vize avèk fasilite.
Avèk fonksyonalite AI Search nou an, reprezantan yo fè eksperyans 74% pi vit pwospèksyon epi idantifye mache total adrès yo jiska twa fwa pi vit pase anvan.
Ki jan li travay?
Tape yon kòmand senp nan ba rechèch AI nou an. Yon bagay tankou
Lè sa a, Cognism pral byen vit sifas yon lis kandida pwomèt. Pa bezwen woule nan filtè kontinuèl (menm si ou ka totalman fè sa tou, si ou vle!).
Ou ka itilize vwa tou pou chèche kliyan potansyèl, epi ak sipò plizyè lang Cognism la, ou ka pwospè nan lang natif natal ou.
2. fè nòt ak priyorite kondwi
Nòt plon se yon pati esansyèl nan pwosesis lavant B2B pou yon tan long kounye a.
Sepandan, anvan entwodiksyon AI, pwotokòl nòt plon yo te souvan bati sou sistèm nòt abitrè.
Li souvan te travay tankou sa a:
Yon lidè lavant te bay 10 pwen pou kandida ki te gade yon videyo, 5 pwen pou patisipe nan yon webinar, ak 2 pwen pou telechaje yon eBook.
Pandan ke gen kèk lojik isit la (ale nan yon webinar se yon pi gwo envestisman tan pase telechaje yon eBook, ki se yon siy entansyon), te souvan yon mank de figi difisil pou fè bak alokasyon an nan pwen (egzanp poukisa yon webinar montre jisteman 2.5 fwa plis entansyon pase yon telechaje eBook).
Nòt plon ki mache ak AI rezoud pwoblèm sa a. Li itilize analiz prediksyon pou klase potansyèl potansyèl yo baze sou chans pou yo konvèti (sa a detèmine pa analize done anyè aub ki soti nan kontra genyen ak pèdi yo idantifye modèl ak mete aksan sou siyal achte).
Lè sa a, platfòm AI ki mache ak pisans bay yon sèl nòt konplè pou chak pwospè. Komèsyal ak ekip maketing ka Lè sa a, mete deklannche papòt pou ke kondwi ki pase pi lwen pase yon nòt yo priyorite pou sansibilizasyon.
Ak kontak sa a ka menm se AI-kondwi tèt li! Ann jwenn plis enfòmasyon…
3. Pèsonalize lavant kontak
Elaborasyon kontak frèt te toujou yon ti jan nan yon trape-22.
Kòm vandè, nou konnen pèsonalizasyon se yon pi bon pratik, e ke kanpay imel pèsonalize yo gen plis chans jwenn angajman pozitif nan kandida nou yo. Nou konnen sa a entwitif ak nan etid kontinuèl sou pwoblèm nan.
Sepandan, élaboration imèl pèsonalize se tan konsome ak joui pa pi bon itilizasyon tan yon vandè. Tan ki pase ekri imèl trè pèsonalize souvan pa vo li konpare ak pousantaj repons imel tipik.
AI ka kreye kontak pèsonalize nan kèk segonn, sepandan.
An reyalite, yon bon zouti AI lavant pwospèksyon ka ekri imèl. AI pou Komèsyal mesaj LinkedIn, ak script lavant ki pi pèsonalize pase nenpòt bagay yon sèl reprezantan ka akonpli.
Ekip lavant Cognism yo itilize ChatGPT pou ekri mesaj kontak frèt, scripts apèl frèt, ak kat batay konkiran yo. Nou itilize li tou pou nou konprann poukisa imèl nou ekri yo travay byen pou nou ka aplike sa yo aprann nan imel nan lavni.
Men yon egzanp yon èd memwa ChatGPT pou lavant:
4. Analize ak optimize lavant pèfòmans AI pou Komèsyal
Finalman, gen rapò ak analiz bò ekwasyon an.
AI ka ede ekip lavant yo kontwole ak amelyore pèfòmans yo nan swiv mezi tankou pousantaj ouvè, pousantaj klike sou, ak pousantaj konvèsyon, epi analize yo kont modèl ak tandans ki kontribye nan konvèsyon siksè.
Ou ka jwenn apèsi AI-kondwi nan domèn tankou optimize mesaj lavant , rafine odyans sib ou oswa konprann pi bon moman yo angaje,
Pou egzanp:
Yon zouti AI-kondwi ka kontinyèlman teste plizyè lide mesaj diferan, paramèt vize, ak distribisyon kontak. Lè sa a, li analize diferan apwòch sa yo kont rezilta yo konprann sa ki travay pi byen.
Lè sa a, li ka ajiste kou li yo ki baze sou rezilta yo li jwenn, raffinage konpayi vize paramèt oswa chanje ang yon imèl frèt pou reflete sot pase, entèraksyon kliyan siksè.
Ki avni AI ak lavant pwospèksyon?
Se konsa, nou te kouvri sa AI ka fè pou lavant pwospèksyon kounye a.
Men, ki sa nou ka atann de teknoloji pwisan sa a nan ane kap vini yo? Ak ki defi nou pral genyen simonte sou wout la?
Ki defi ki genyen nan itilize AI pou lavant pwospèksyon?
AI ka fè anpil bagay pou transfòme pwospèksyon, men li pa san defi li yo. Men sa yo enkli:
- Kalite done ak entegrasyon.Gwo viktwa AI a se kapasite li pou analize gwo kantite done. Men, si done sa yo pa egzat, pwòp, ak ajou, Lè sa a, AI limite nan kapasite li nan pwodwi apèsi efikas oswa kreye mesaj enteresan.
- Balanse AI ak manyen imen an. Moun renmen achte nan men moun. Retire twòp entèraksyon imen nan pwosesis lavant la ka fè mal sou kontra yo, sitou si sansibilizasyon an pèrsu kòm enpèsonèl oswa robo.
- Konsiderasyon etik ak vi prive. Done konfidansyalite se toujou yon enkyetid; Sistèm AI ki trete done lavant yo dwe konfòme yo ak règleman tankou GDPR epi yo dwe aliman ak konsiderasyon aktyèl konsomatè yo ak konpayi alantou etik.
Ki jan AI ap kontinye evolye nan lavant B2B?
Natirèlman, pèsonn pa ka predi ak 100% sètitid ki sa lavni an kenbe pou AI. Pa menm pi bon sistèm AI yo ka fè prediksyon sa a!
Sa te di, nou ka egzamine tandans aktyèl yo epi fè kèk prediksyon sou fason AI ap devlope nan lavant yo.
Analiz prediksyon avanse
Nou ka atann AI vin menm plis konpetan nan sa a, predi ki mennen ki. Gen plis chans konvèti ak ki lè yo gen plis chans angaje yo.
Kòm done yo ap grandi epi AI ap kontinye aprann nan pwòp. Eksperimantasyon li yo, li pral kapab ofri rekòmandasyon toujou pi presi.
Pèsonalizasyon pi fon
AI deja gen kapasite pou kreye kontak hyper-pèsonalize, men sa a pral vin menm pi rafine nan lavni. AI pral kapab parèt pi pwofon apèsi sou konpòtman achtè, preferans, ak entansyon.
Devlopman nan pwosesis langaj natirèl (NLP) ak aprantisaj machin pral pèmèt AI jenere. Plis mesaj ki sanble ak moun, fè entèraksyon kliyan yo santi yo pi natif natal ak plis adapte endividyèlman.