این قیف که یکی از اولین تئوری های رسمی بازاریابی در نظر گرفته می شود، تقریباً توسط هر بخش بازاریابی، فروش و رسانه در دنیای تجارت مانند انجیل رفتار شده است. اگرچه تعدادی از تغییرات وجود دارد، اما اساساً شامل پنج مرحله است: آگاهی، علاقه، تمای ! ل یا توجه، اقدام یا تبدیل ! و وفاداری یا حمایت. قیف اغلب به آگاهی، توجه، تبدیل و وفاداری ساده می شود. جایی در امتداد این خط، به اکثر تاجران آموزش داده می شود که باید از طریق این قیف کار کنند.
وسیع ترین قسمت بالای قیف به عنوان مرحله آگاهی شناخته می شود. زمانی که مشتریان بالقوه در سفر خود پی ه ضربه بزنید شرفت می‌کنند، کاهش می‌یابد ، و در حالت ایده‌آل از آگاهی از برند به سمت وفاداری به برند یا حمایت در انتهای باریک قیف حرکت می‌کند. هر مرحله نیاز به تکنیک بازاریابی آشکار متفاوتی ! دارد که به این منظور کمک می کند تا کاربر بالقوه را از طریق قیف عبور دهد و آنها را در هر مرحله برای مرحله بعدی آماده کند.
Brand Connectome چیست؟
ارتباط برند رویکردی است که بر گسترش ارتباطات غریزی که خریداران با ! یک برند معین از طریق محرک‌های رشد مانند استعاره و طنز ه ضربه بز لیست ایمیل کشور نید دارند تمرکز می‌کند. این نام تجاری به عنوان یک بذر شروع می شود و در مسیرهای عصبی مغز گستر ! ش می یابد زیرا خریدار به ایجاد ارتباط مثبت با یک برند خاص ادامه می دهد. در نهایت، ارتباط آنها با برند به اندازه‌ای زیاد است که به انتخاب اول خریدار تبدیل می‌شود.
یک نام تجاری را بذری در نظر بگیرید که در ذهن مخاطب هدف خود می کا ه اتصالات رقبا رشد می کند، مصرف کننده آماده است تا نام تجاری شما را انتخاب کند، به این معنی که اقدام کرده و خرید انجام می دهد. وقتی درخت شما آنقدر بلند می شود که تاج پوشش آن بقیه جنگل را مسدود می کند، نام تجاری شما به اولین انتخاب خودکار تبدیل شد. مراحل هیچ ربطی به آن ندارند. فرآیند واقعی که رخ می دهد خطی نیست زیرا مغز ما ا 17 نمونه صفحه محصول الهام بخش ینگونه عمل نمی کند. مردم به صورت متوالی یا بر اساس برخی مدل های خطی منطقی تصمیم نمی گیرند. اما درک چگونگی محبوبیت مفهوم قیف آسان است. تقسیم فرآیند به مراحل به بازاریابان راهی برای مدیریت و مهمتر از آن اندازه‌گیری داد . یا اینطور فکر می کردند.
بازاریابان فکر می کنند که اگر مصرف کنندگان قبلاً نام برند (مرحله ! آگاهی) را شنیده باشند، به احتمال زیاد تحقیقات خود را انجا داده های انگلستان م می دهند یا به اطلاعات خاصی در مرحله علاقه گوش می دهند. از آنجا میل و توجه عمیق تر می شود. و غیره. ! اما این قیف آنچه را که واقعاً در سطح غریزی اتفاق می‌افتد، در نظر نمی‌گیرد – رشد و گسترش “Brand Connectome”.
اندازه‌گیری مراحل فرآیند تصمیم‌گیری، مخاطب هدف شما را به انتخاب نزدیک‌تر نمی‌کند. بعلاوه، کار کردن در مراحل قیف، اگر
به این روش سنتی نزدیک شود، مانند تماشای جوشاندن کتری است که ظاهرا برای همیشه طول می کشد. همچنین باعث می‌شود که رهبران پول زیادی را صرف تبلیغ مصرف‌کننده و سایر تکنیک‌هایی کنند که ضربه خورده یا از دست می‌روند.
اما وقتی از دریچه ارتباط با ذهن غریزی به آن نزدیک شویم، قیف منسوخ می شود. به نظر می رسد، می توانید رشد Connectome خود را تسریع کنید و قیف را با هم دور بزنید. اینجاست که «محرک‌های رشد » وارد می‌شوند.