Мазмұнды жасауда көп тәжірибеңіз болмаса, бизнеске арналған блог жазбаларын жазу мен веб-сайттың копирайтингін біріктіру арасындағы айырмашылықты толық түсінбеуіңіз мүмкін. Біз сені әлі жоғалтып алдық па? Түсіндірейік: Веб-сайтыңыздың негізгі беттерінің ұзындығы, үні және тәсілі блог жазбаларыңыздан өзгеше болуы керек.
Жазудың екі түрі де маркетингтік стратегияларда
қолданылатыны рас болса да, олардың әрқайсысында өзіндік жазу формасын жасайтын әртүрлі сипаттамалар бар. Егер сіз өзіңіздің сайтыңыздағы басқа беттерге қарсы бизнес-блог мақаласын қалай жазу керектігін білсеңіз, олардың тиімділігін арттырып, мақсатты аудиторияңызға қол жеткізе аласыз.
Бизнес блогындағы мақаланы қалай жазуға болады: айырмашылығы неде?
Бизнес-блог мақалалары мен стандартты веб-сайттың копирайтингі маркетингтік стратегияның бөлігі ретінде пайдаланылғанымен, олардың бірнеше негізгі айырмашылықтары бар.
Жаңадан бастағандар үшін стандартты веб-сайт көшірмесімен салыстырғанда бизнес-блог мақаласынан таба алатындарыңызда үлкен айырмашылық бар. Веб-сайтыңыздың қалған бөлігіне келетін болсақ, бірінші кезекте сатылымға назар аударылады. Бұл сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз туралы және оның тұтынушының ауыртпалық мәселелерін қалай шешетіні туралы нақты ақпаратты беретініңізді білдіреді .
Екінші жағынан, блог жазбалары көбірек білім беретін және ақпараттандыратын болады және белгілі бір өнімді оның негізгі бағыты Шетелдік деректер ретінде итермелеуге тырыспайды – кем дегенде айқын түрде емес.
Бірақ не жазылғаны қаншалықты маңызды болса, оның қалай жазылғаны да маңызды .
Іскерлік блог мақаласының негізгі элементтері
B2B маркетинг блогының мақсаты – брендіңізге сенімділік қосу және тамаша аудиториямен байланысуға көмектесу. Блог жазбалары тұтынушыға пайдалы болатын маңызды ақпаратты бере отырып, ерекше тақырыпқа назар Вьетнам деректері аударатындай етіп мұқият құрастырылуы керек.
Бизнес-блог мақаласын қалай жазу керектігін түсіну неліктен маңызды? Жаңартылған және өзекті блогты сақтау – сатуды арттырудың ең жақсы және үнемді әдістерінің бірі . Блог сізге желідегі қолжетімділікті кеңейтуге және Кәсіби мазмұнды жазушылардың 6 SEO копирайтинг құпиялары алаңыздағы жетекші беделді екеніңізді дәлелдеуге мүмкіндік береді.
Төменде сіздің бизнесіңіз үшін блог жазбаларын жазу кезінде ескеру қажет бірнеше негізгі элементтер берілген .
Оқырманыңыз үшін жазыңыз
Әрқашан, әрқашан, әрқашан оқырманды назарда ұстаңыз . Сіз қол жеткізген әрбір аудитория мүшесі – әлеуетті тұтынушы немесе қайта сатып алу мүмкіндігі бар ағымдағы тұтынушы. Оқырмандар сіз блог жазбасын тек олар үшін жазып жатқандай сезінуі керек.
Оқырмандарыңыздың кез келген сұрақтарын қарастырыңыз. Оларға бір уақытта бір постқа жауап беру үшін бар күшіңізді салыңыз және B2B маркетингтік блогтары сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз «қызықты» болса да, қызықты және қызықты болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Күшті тақырыпты таңдаңыз
Жақсы тақырыптың маңыздылығын елемеу оңай болуы мүмкін, бірақ бұл блогтардың бизнес үшін қалай жұмыс істейтіні теңдеуінің үлкен бөлігі.
Күшті және сәйкес тақырыпты таңдау іздеу жүйесінде рейтингті анықтауға тырысқанда үлкен әсер етеді. Өзіңізді оқырманның орнына қойыңыз: мақаланың тақырыбы сіздің оны басу туралы шешіміңізге қаншалықты жиі әсер етеді?
Ұзын құйрықты кілт сөздер блог жазбаларының тақырыптары үшін өте қолайлы, өйткені оларды аз адамдар іздейтін болса да, іздейтін адамдар өте өзекті болуы мүмкін. SEO (іздеу жүйесін оңтайландыру) тұрғысынан бұл сіздің веб-сайтыңыздағы блогтар мен басқа беттер арасындағы үлкен айырмашылықтардың бірі. Блогтарда тар тақырыптар мен кілт сөздер болуы керек. Негізгі бет және «Біз туралы» беттері сияқты негізгі беттер кеңірек кілт сөздерді пайдалана алады, себебі олардың рейтингі жоғарырақ.
Сұрақтар мен әрекет етістіктерін біріктіру де тиімді, әсіресе дауысты іздеудің танымалдылығының артуы жағдайында. Маркетингтік блогыңыз үшін тақырып таңдағанда, дәл осы ақпаратты іздесеңіз, көзіңізге не түсетіні туралы ойланыңыз.
Көрнекі болыңыз
Бір отырыста оқу қиын болатын үлкен мәтін бөліктерінен артық не бар? Басқа да дерлік.
Басқа кез келген нәрсе деп біз көрнекі бейнелерді айтамыз.
Потенциалды оқырмандарыңызды тартуға көмектесетін қарапайым стратегия – фотосуреттер, графиктер, бейнелер, gif файлдары және инфографика сияқты көрнекі материалдарды қосу . Графикалық дизайнерлер мен видеографтар бар үлкен маркетингтік топ болмаса да, тартымды графиканы жасау үшін Canva сияқты тегін платформаларды пайдалана аласыз.
Сәйкес және бағытталған мазмұнды жасаңыз
Беттегі мазмұнның тақырыпқа шынымен сәйкес келетініне көз жеткізуді ешқашан ұмытпаңыз. Бұл сіздің бизнесіңізді салаңыздағы жетекші билік ретінде құрудың негізгі факторы. Веб-сайтыңыздың қалған бөлігі әдетте өзекті және әдепкі бойынша шоғырланған, бірақ блог үшін маңызды емес және өзін-өзі жарнамалайтын аумаққа ауысуы оңай.
Мысалы, егер сіздің бизнесіңіз тапсырыс бойынша жасалған велосипед бөлшектерін шығаруға маманданған болса, саясат әлеміне немесе компанияңыздың Рождестволық кешіне арналған мазмұнды жариялау сіздің және оқырмандарыңыздың уақытын босқа өткізеді.
Осы бағытта сіздің B2B маркетинг блогыңыз тұтынушы саласына қатысты барлық сұрақтарға жауап беруге назар аударуы керек . Бұл арқылы сіз сатып алушының саяхатын жалғастырған кезде сізді негізгі ақпарат көзі ретінде пайдаланатын адал тыңдаушыларға ие боласыз .
Веб-сайттың копирайтингінің негізгі элементтері
Стандартты веб-сайттың копирайтингі тұтынушыға бағытталған және пайдалы бола отырып, сатылымдарды құруға ерекше назар аударады. Бетті айналдыру кезінде веб-көшірменің қысқа және тартымды болуы өте маңызды, өйткені оның сәттілігі мен сәтсіздігі оның алғашқы әсеріне байланысты.
Көптеген B2B маркетинг блогтарынан айырмашылығы, стандартты веб-сайттың копирайтингі қысқа және нақты болады.
Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін веб-сайт көшірмесін жазып жатсаңыз , осы негізгі элементтерді есте ұстағыңыз келеді.
Сканерлеуді есте сақтаңыз
Сіздің маркетинг тобыңыз әлемдегі ең жақсы жазушыларға толы болса да, көптеген оқырмандар сіздің өнім немесе қызмет туралы тым ұзақ абзацты әлі оқымайды. B2B веб-сайтының копирайтерлері олардың мазмұнын бір қарағанда оңай қорытуы керек.
Таңба нүктелері мен нөмірленген тізімдер – копирайтинг үшін тамаша құрал. Сіз сондай-ақ абзацтарыңызды қысқа және сіз айтып отырған мәселеге тікелей қатысты етіп ұстауыңыз керек. Келесі кеңес блог жүргізуге қатысты, бірақ әсіресе веб-сайтты көшіру үшін: Бетіңізді ең құнды (тұтынушыға) ақпаратпен құрылымдаңыз.
Сатуға барыңыз (жұмсақ)
Сіз өзіңіздің сату тактикаңызда агрессивті болып көрінгіңіз келмейді, бірақ сіз бұтаның айналасында ұрып-соғып, аудиторияңыздың назарын жоғалтқыңыз келмейді.
Веб-сайттың копирайтингі – бұл сіздің клиентіңіздің мәселесі және оны шешудегі компанияңыздың миссиясы. Осыған байланысты, айталық, сіздің компанияңыздың иелік тарихында 800 сөзден тұратын басты бетті батып кетудің мағынасы жоқ. Оқырманыңыздың назарын аударғаннан кейін, сіз оны саяхатындағы келесі қадамға жылжытқыңыз келеді.
Тым «итеріп» көрінбей, мүмкіндігінше сендіруге тырысыңыз.
Қарапайым болыңыз
Әркім Гарвардта магистр дәрежесін ала бермейді, сондықтан веб-көшірмеңізді қарапайым және түсінікті етіп сақтау жақсы тәжірибе .
Басқаша айтқанда, оқырмандарыңыздың сеніміне ие болу үшін өзіңізді ақылды етіп көрсетуге тырыспаңыз. Жалғыз нәрсе – сіздің аудиторияңызды ыңғайсыз сезіну немесе олардың бастарын көтеру. Оның орнына көшірмеңізді қалай сөйлесеңіз, солай жазып көріңіз.
Веб-сайттың копирайтинг қызметтері осылай жазады, себебі ол тартымды және брендке «адам» әсер береді.
Бизнес блогыңыз бен веб-сайтыңыздың копирайтингін жақсартуға арналған келесі қадамдар
Қорытындылай келе, бизнес-блог мақалалары мен стандартты веб-сайттың копирайтингінің арасындағы ең үлкен айырмашылық олардың жазылу мақсаты болып табылады. Блог жүргізу жеке көзқарасқа бейім және B2B компаниялары үшін B2B салаларының ұзақ сатылым циклін ескереді. Копирайтинг қысқа, оның негізгі мақсаты сатып алу процесін жылдам және тегіс ету.
Жазудың бұл екі түрі де B2B бизнес стратегияларында шешуші рөл атқарады. Олардың екеуі де тұтынушыларға арналған мазмұн ретінде қызмет етеді, ол тек сатылымға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар сіздің брендіңізді құруға көмектеседі.
Маркетингтік копирайтингтің барлық түрлері бойынша 101 деңгейлі білім алу үшін төмендегі тегін PDF файлын жүктеп алыңыз (бұл тек медициналық маркетологтар үшін ғана емес — барлық маркетологтар оны керемет пайдалы деп табады!):