Здравствуйте, дорогой читатель. Вчера мы с командой Netvent были на открытии выставки «Ты теперь здесь» в арт-центре Arte . В художественном манифесте «Искусство — это то, что сопротивляется; Фактически,

сопротивление сегодня также является предметом искусства»

«Ты здесь сейчас», организованный Арте Санат, который начинается со слова «сказать» Список рассылки B2B и продолжается множеством красивых предложений, объясняет, что для нас значит место, где мы находимся как личности, то есть где мы говорим «Я здесь». , отношения, которые мы устанавливаем с природой во все более перенаселенном мире, и направление этих отношений исследуют последствия насилия.

Да, мы сейчас здесь

Но где это место? Как мы изменили и трансформировали нашу окружающую среду и условия и затем попали сюда? Интерпретируя все это, устанавливая связь с понятием «Антропоцен»,

что означает «Век человека» и может считаться новым понятием, на выставке доминировал подход, Данные по Тайваню который можно согласовать с современным состоянием технологий, промышленности и маркетинга, и из которого мы можем получить множество подсказок для интерпретации сегодня.

Почему мне нравится делать эту интерпретацию?

Потому что меня всегда интересовали вещи, которые не оказывают на нас давления и не говорят: «Вот оно». По моему мнению, все искусство такое. Существуют также различные споры о том, когда начался антропоцен. Те, кто говорит, что первое влияние человечества на мир началось с сельского хозяйства; Есть те, кто говорит,

что это началось с промышленной революции и изобретения паровых двигателей

и, наконец, есть те, кто говорит, что это началось в 1940-х годах, когда начались атомная бомба и ядерные испытания. Учитывая, что во всем мире возрасты не начинаются одновременно, отпадает необходимость подходить к этому с четким тезисом – именно этого я и хочу?

Может ли концепция, которую мы называем

«Век человечества», Арт-брейк: впечатления от действительно быть источником многих фундаментальных проблем, таких как экологические проблемы, с которыми мы сталкиваемся, все проблемы со здоровьем, которые их вызывают, а также коррупция в человеческих отношениях и общении в результате индивидуализации, прогрессирующей параллельно с эгоизм?

На выставке раскинулись на земле срубленные

мутировавшие деревья; сорванные и измельченные сезонные растения; Была пчела ,  Данные по Таиланду которая поддалась своей природе и умерла, и если мы посмотрим на них всех с общей точки зрения, то найдутся фрагменты, показывающие жестокие последствия господства человека над природой.

Ваш следующий клиент находится всего в одном звонке. То есть, если вы или команда по телефонным продажам вашей компании по генерации лидов поднимет трубку.

Излишне говорить, что из-за этого телемаркетинг или телепродажи получают плохую репутацию; эти плохо написанные звонки совершаются сотнями, если не тысячами, от невовлеченных людей, сосредоточенных на количестве, а не на качестве. Это негативный стереотип, от которого трудно избавиться, но как компания по генерации лидов для продаж, которая гордится тем, что успешно провела исходящие кампании по звонкам для наших клиентов, мы положим этому конец прямо здесь.

Просто посмотрите на эти цифры:

По данным The Black Report, наиболее эффективным каналом генерации лидов для наиболее успешных компаний оказался исходящий телемаркетинг (44,7%) .
В другом отчете говорится, Список мобильных номеров Ближнего Востока что 70% продаж B2B осуществляется посредством человеческого взаимодействия, а 56% этих продаж приходится на телемаркетинг.
Телемаркетинг B2B отличается от телемаркетинга B2C. В отчете «Состояние входящего маркетинга» говорится, что компании B2B получают в два раза больше лидов с помощью телемаркетинга, чем компании B2C.
Самым раздражающим видом рекламы дома признаны телепродажи, генерацией лидов а на работе они считаются НАИМЕНЬШЕ раздражающим и благоприятным вариантом.
Как заставить телепродажи работать на ваш бизнес?
Кто ваши цели продаж B2B? Просмотрите свои данные и отбросьте стереотип количества вместо качества. Проведите исследование и узнайте, какие вертикали, местоположения, должности и компании имеют для вас наибольшее значение. Есть ли у людей, которым вы звоните, возможности принять то, что вы предлагаете? Предварительное обдумывание перед вашей кампанией исходящих звонков поможет установить правильные цели.

Какова цель кампании или звонка по телефону для генерации лидов?

Вы не можете положить глаз на приз, если не знаете, как он выглядит. Независимо от того, продаете ли вы продукт, назначаете квалифицированную встречу по продажам или предоставляете услугу. Sнайте цель и конкретную задачу звонка. Даже если ваш потенциальный клиент не заинтересован, генерацией лидов это дает вам информацию, Как работает емейл маркетинг? чтобы перенаправить свои усилия в другое место. Каждый звонок, назначаете ли вы встречу или нет, обеспечивает немедленную обратную связь.

Вы слушаете?

Хотя правильный сценарий может превратить ваш телефонный звонок из хорошего в отличный, важно слушать, чтобы понять потребности вашего потенциального клиента. A не просто слушать ради ответа. Не увлекайтесь своей речью и не переходите на автоматический уровень — звонок должен быть подлинным, двусторонним разговором, богатые данные поскольку это начало построения и развития отношений с клиентами.
Чтобы наладить отношения между вами и вашими потенциальными клиентами, нужен позитивный, энтузиастичный и умелый коммуникатор. Нам повезло работать с несколькими из них в команде 360 Leads.

До тех пор переверните негативное восприятие телемаркетинга с ног на голову с помощью этих трех простых советов по лидам продаж. N ваш маркетинг и продажи могут увидеть позитивную отдачу. Мы можем помочь вам сделать следующий отличный телефонный звонок, просто дайте нам знать .

Новый год — это время новых начинаний, и если ваша генерация лидов нуждается в перезагрузке, сейчас самое время уделить ей необходимое внимание, чтобы предстоящий год был успешным. Вот несколько полезных советов на предстоящий год, которые помогут вам в вашей кампании по генерации лидов.

Проанализируйте свои успехи (и неудачи)

Каковы были ваши цели на 2018 год? Вы хотели создать список подписчиков, увеличить продажи или повысить осведомленность в социальных сетях ? Вы работали над новыми продуктами или услугами и планировали начать продавать их в этом году? Каковы бы ни были ваши цели, хороший способ начинать каждый год — немного поразмышлять. Соберите соответствующие данные и посмотрите, что произошло за последние 12 месяцев. Если что-то сработало, попытайтесь понять, почему, и используйте эти усилия в этом году. С другой стороны, если что-то явно не сработало, пришло время попробовать что-то новое.

Анализ данных для любой предстоящей кампании по генерации лидов

Самый важный актив вашего маркетингового отдела — это ваша база данных, где находится жизненная сила вашего маркетинга и генерации лидов. Список номеров сотовых телефонов в Европе Здоровье этой информации имеет первостепенное значение для успеха вашего бизнеса, поэтому найдите время, чтобы оценить возраст, источник, качество и релевантность контента, так как это гарантирует, что вы будете готовы принимать правильные решения в будущем. Уделите немного времени в этом месяце анализу и улучшению своей базы данных.

Знай свой рынок

Многие отделы продаж мешают своим собственным усилиям, не полностью понимая мотивы своих клиентов . Почему кто-то рассматривает возможность покупки чего-либо, так же важно, как и когда или где это решение может быть принято. Как только вы поймете причины, по которым они что-то покупают, вы сможете эффективно позиционировать свой виджет или услугу как наилучшие для их нужд. Никакое количество времени, потраченное на исследование мотивации покупателя. Hикогда не будет потрачено впустую. Именно так вы сможете генерировать больше всего продаж в долгосрочной перспективе.

Анализ убытков от продаж

Хороший анализ потерь продаж может помочь вам увидеть, что вы сделали хорошо, а где ошиблись в предыдущей ситуации продаж. Каковы способы создания и увеличения аудитории на Youtube? Сюда входит генерация лидов, маркетинг, поддержка продаж, документация по продажам, команда продаж и управление всем процессом. Если что-то из этого не сделано. Bы можете потерять продажу конкуренту. Отзывы от команды продаж — это хорошее начало, но еще более полезным будет нанять независимую третью сторону для получения отзывов от потенциальных клиентов на всех этапах процесса продаж и маркетинга.

Исследование ключевых слов

Думайте об исследовании ключевых слов не просто как о средстве достижения цели — лучшего SEO — но как о важной информации для помощи вашим усилиям по продажам и маркетингу B2B. Ключевые слова — это то, что ваши потенциальные клиенты используют для исследования продуктов и услуг. Kоторые они ищут, поэтому они имеют первостепенное значение для вашего успеха. Потратьте время сейчас на выполнение этой важной задачи, саудовские данные чтобы накопить лучший арсенал для предстоящих задач — не только для целей SEO, но и для использования в каждом аспекте вашего охвата.

Не верьте шумихе

Есть сотни компаний, которые будут утверждать, что знают. Kак продавать вашей аудитории, но в конечном итоге вы являетесь лучшим судьей в этом. Если вы тщательно изучите свой рынок и узнаете все, что нужно знать о том, как (и где) они начинают процесс покупки. Bы будете точно знать, как (и где) на них нацеливаться. И ни одна ловкая маркетинговая компания B2B не сможет продать вам что-либо еще, потому что вы будете точно знать, что вам нужно, чтобы привлечь внимание вашего рынка.

Персоны покупателей для генерации лидов — это сокращенные обозначения различных типов людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты или услуги — в основном вымышленные примеры ваших идеальных клиентов, такие как ИТ-специалист Ирен, механик Майк или строитель Брайан. Почему они полезны? Потому что глубокое понимание того, кто ваши целевые лиды, увеличит шансы на большие продажи. Это позволяет вам создавать наиболее подходящий контент . Yтобы привлечь их и завоевать их доверие, а также дает представление о различных решениях, которые они ищут. Разработка персон покупателей для генерации лидов может показаться обременительной задачей, но это не обязательно так, если вы выполните несколько шагов. Самые сильные персоны покупателей основаны на маркетинговых исследованиях, а также на вашем собственном внутреннем интеллекте, почерпнутом из вашего взаимодействия с клиентами. Итак, начнем с этого.

Когда дело доходит до генерации лидов, проведите свое исследование

Первый шаг в создании персон — провести базовое исследование, Список мобильных номеров в Азии чтобы полностью понять, откуда приходят ваши клиенты по генерации лидов B2B. Это включает в себя все уникальные отраслевые проблемы, с которыми они сталкиваются, такие как вопросы регулирования, колебания валютных курсов, экспортное законодательство и другие проблемы, с которыми они обычно сталкиваются. Затем изучите свои собственные цифровые данные, чтобы увидеть тенденции. Аналитика Facebook и Twitter может помочь вам узнать, какой контент ищут клиенты, что, в свою очередь, расскажет вам о типах их проблем и о том, как ваши продукты и/или услуги могут их решить.

Поговорите с отделом продаж

Ваши продавцы на передовой станут отличным источником информации, поэтому воспользуйтесь их знаниями. Yтобы узнать, с какими типами клиентов и лидов они взаимодействуют. Спросите их, какие вопросы они постоянно слышат и как бы они охарактеризовали типы клиентов, которых видят.

Опрос клиентов
В идеале вы поговорите с клиентом из каждой обслуживаемой вами отрасли, чтобы получить общее представление о том. 4 анализа потребителей, которые усилят вашу маркетинговую стратегию какие функции помогают им больше всего, что заставило их искать решение и почему ваше решение было лучшим. В качестве альтернативы. Eсли вы можете поговорить с недовольными клиентами о том, почему ваш продукт не подошел им, это поможет прояснить, каким персонам вы хорошо подходите. Это также может помочь вашей компании улучшить продукт или услугу, чтобы они стали лучше подходить большему количеству клиентов.

Создайте портреты своих покупателей

Возьмите все полученные знания и примените их для создания персон покупателей. Они должны включать географическую и демографическую информацию, отрасль, саудовские данные в которой они работают, и их должность. Узнайте, как они предпочитают исследовать и покупать у компании. Например, некоторые покупатели могут предпочесть провести собственное глубокое исследование, а затем взаимодействовать с чат-ботом. Другие могут предпочесть более длительную беседу с живым человеком, который может провести их через дилемму покупки. Для компаний B2B персоны должны быть созданы для каждой отрасли, в которой вы работаете.

Чтобы процветать в современном мире, компаниям необходимо выйти за рамки клиентского пути. Чтобы раскрыть весь свой потенциал и завоевать лояльных клиентов на всю жизнь, компаниям необходимо поддерживать постоянное присутствие в жизни своих клиентов, бесконечные отношения, не ограничивающиеся отдельными эпизодами активного рассмотрения покупки. Это справедливо как для лидов B2B-продаж, так и для B2C, и этого можно достичь с помощью определенных компаний по генерации лидов.

Компаниям необходимо формировать такое впечатление от бренда,

Kоторое будет сохраняться и после завершения транзакции, и выходить за рамки простого последующего выражения благодарности.

Потребители приняли технологию и имеют сотни взаимодействий в день на своих устройствах. Но они хотят, чтобы эти взаимодействия были персональными, и все больше ожидают, что они будут также в высокой степени персонализированными. Список номеров сотовых телефонов Америки Гуру маркетинга Сет Годин описывает это как «экономику связи», и она не исчезнет в ближайшее время. Компании, которые полностью это понимают и смотрят на своих клиентов целостно, будут иметь наилучшие шансы на создание базы лояльных клиентов. Это несложно сделать, но для этого требуется выйти за рамки пути клиента и внимательно изучить весь опыт бренда, который вы создали.

Знай свою аудиторию

В частности, для генерации лидов не использовать все доступные точки данных — это как намеренно работать с повязкой на глазах. Соберите как можно больше информации о своей клиентской базе. Спросите: что их волнует помимо определенного продукта или услуги? Что интересует их в более широком смысле? Затем подумайте, как вы можете законно соответствовать этим интересам. Недостаточно просто продать им продукт в нужное время, вам нужно подкрепить эту связь информацией. Kоторую они могут использовать в своей рабочей и личной жизни. Если вы можете создать идентичность бренда, которая касается чего-то большего, чем сам продукт, вы усиливаете свою привлекательность среди клиентов, одновременно привлекая целую новую группу потенциальных клиентов, Важность общения внутри команды которые в первую очередь связаны с этими более глубокими интересами. Помните: миллениалы ищут бренды, которые отличаются от других, открыты и социально вовлечены. Как вы представляете это своим потенциальным покупателям?

Получите экспертную помощь от компаний по генерации лидов

Компания по генерации лидов не только помогает вам отслеживать и находить новых лидов по продажам. Hо и может предложить идеи и стратегию для построения лучших отношений с уже имеющимися клиентами. Стратегии возвращения и роста клиентов взращивают лиды и отношения и приводят к большему вовлечению. Использование услуг компаний по генерации лидов B2B, богатые данные таких как 360 Leads, может дать вам выигрышный план игры, который строится на врожденных сильных сторонах вашей компании.

Построить доверие

Позиционируйте себя как лидера мысли в своей отрасли, не прося ничего взамен. Предлагая бесплатный образовательный контент, вы становитесь надежным источником актуальной и полезной информации. А еще лучше, убедитесь, что они знают, что вы доступны для них для совета, если они за ним обратятся. В то же время убедитесь, что ваша компания не является героем в центре вашего контент-маркетинга. Сегодняшние потребители с подозрением относятся к чрезмерно агрессивным маркетинговым кампаниям, и они ищут доверия и прозрачности. Прежде всего, будьте полезны.