Tag: генерация лидов b2b

Ваш следующий клиент находится всего в одном звонке. То есть, если вы или команда по телефонным продажам вашей компании по генерации лидов поднимет трубку.

Излишне говорить, что из-за этого телемаркетинг или телепродажи получают плохую репутацию; эти плохо написанные звонки совершаются сотнями, если не тысячами, от невовлеченных людей, сосредоточенных на количестве, а не на качестве. Это негативный стереотип, от которого трудно избавиться, но как компания по генерации лидов для продаж, которая гордится тем, что успешно провела исходящие кампании по звонкам для наших клиентов, мы положим этому конец прямо здесь.

Просто посмотрите на эти цифры:

По данным The Black Report, наиболее эффективным каналом генерации лидов для наиболее успешных компаний оказался исходящий телемаркетинг (44,7%) .
В другом отчете говорится, Список мобильных номеров Ближнего Востока что 70% продаж B2B осуществляется посредством человеческого взаимодействия, а 56% этих продаж приходится на телемаркетинг.
Телемаркетинг B2B отличается от телемаркетинга B2C. В отчете «Состояние входящего маркетинга» говорится, что компании B2B получают в два раза больше лидов с помощью телемаркетинга, чем компании B2C.
Самым раздражающим видом рекламы дома признаны телепродажи, генерацией лидов а на работе они считаются НАИМЕНЬШЕ раздражающим и благоприятным вариантом.
Как заставить телепродажи работать на ваш бизнес?
Кто ваши цели продаж B2B? Просмотрите свои данные и отбросьте стереотип количества вместо качества. Проведите исследование и узнайте, какие вертикали, местоположения, должности и компании имеют для вас наибольшее значение. Есть ли у людей, которым вы звоните, возможности принять то, что вы предлагаете? Предварительное обдумывание перед вашей кампанией исходящих звонков поможет установить правильные цели.

Какова цель кампании или звонка по телефону для генерации лидов?

Вы не можете положить глаз на приз, если не знаете, как он выглядит. Независимо от того, продаете ли вы продукт, назначаете квалифицированную встречу по продажам или предоставляете услугу. Sнайте цель и конкретную задачу звонка. Даже если ваш потенциальный клиент не заинтересован, генерацией лидов это дает вам информацию, Как работает емейл маркетинг? чтобы перенаправить свои усилия в другое место. Каждый звонок, назначаете ли вы встречу или нет, обеспечивает немедленную обратную связь.

Вы слушаете?

Хотя правильный сценарий может превратить ваш телефонный звонок из хорошего в отличный, важно слушать, чтобы понять потребности вашего потенциального клиента. A не просто слушать ради ответа. Не увлекайтесь своей речью и не переходите на автоматический уровень — звонок должен быть подлинным, двусторонним разговором, богатые данные поскольку это начало построения и развития отношений с клиентами.
Чтобы наладить отношения между вами и вашими потенциальными клиентами, нужен позитивный, энтузиастичный и умелый коммуникатор. Нам повезло работать с несколькими из них в команде 360 Leads.

До тех пор переверните негативное восприятие телемаркетинга с ног на голову с помощью этих трех простых советов по лидам продаж. N ваш маркетинг и продажи могут увидеть позитивную отдачу. Мы можем помочь вам сделать следующий отличный телефонный звонок, просто дайте нам знать .

Новый год — это время новых начинаний, и если ваша генерация лидов нуждается в перезагрузке, сейчас самое время уделить ей необходимое внимание, чтобы предстоящий год был успешным. Вот несколько полезных советов на предстоящий год, которые помогут вам в вашей кампании по генерации лидов.

Проанализируйте свои успехи (и неудачи)

Каковы были ваши цели на 2018 год? Вы хотели создать список подписчиков, увеличить продажи или повысить осведомленность в социальных сетях ? Вы работали над новыми продуктами или услугами и планировали начать продавать их в этом году? Каковы бы ни были ваши цели, хороший способ начинать каждый год — немного поразмышлять. Соберите соответствующие данные и посмотрите, что произошло за последние 12 месяцев. Если что-то сработало, попытайтесь понять, почему, и используйте эти усилия в этом году. С другой стороны, если что-то явно не сработало, пришло время попробовать что-то новое.

Анализ данных для любой предстоящей кампании по генерации лидов

Самый важный актив вашего маркетингового отдела — это ваша база данных, где находится жизненная сила вашего маркетинга и генерации лидов. Список номеров сотовых телефонов в Европе Здоровье этой информации имеет первостепенное значение для успеха вашего бизнеса, поэтому найдите время, чтобы оценить возраст, источник, качество и релевантность контента, так как это гарантирует, что вы будете готовы принимать правильные решения в будущем. Уделите немного времени в этом месяце анализу и улучшению своей базы данных.

Знай свой рынок

Многие отделы продаж мешают своим собственным усилиям, не полностью понимая мотивы своих клиентов . Почему кто-то рассматривает возможность покупки чего-либо, так же важно, как и когда или где это решение может быть принято. Как только вы поймете причины, по которым они что-то покупают, вы сможете эффективно позиционировать свой виджет или услугу как наилучшие для их нужд. Никакое количество времени, потраченное на исследование мотивации покупателя. Hикогда не будет потрачено впустую. Именно так вы сможете генерировать больше всего продаж в долгосрочной перспективе.

Анализ убытков от продаж

Хороший анализ потерь продаж может помочь вам увидеть, что вы сделали хорошо, а где ошиблись в предыдущей ситуации продаж. Каковы способы создания и увеличения аудитории на Youtube? Сюда входит генерация лидов, маркетинг, поддержка продаж, документация по продажам, команда продаж и управление всем процессом. Если что-то из этого не сделано. Bы можете потерять продажу конкуренту. Отзывы от команды продаж — это хорошее начало, но еще более полезным будет нанять независимую третью сторону для получения отзывов от потенциальных клиентов на всех этапах процесса продаж и маркетинга.

Исследование ключевых слов

Думайте об исследовании ключевых слов не просто как о средстве достижения цели — лучшего SEO — но как о важной информации для помощи вашим усилиям по продажам и маркетингу B2B. Ключевые слова — это то, что ваши потенциальные клиенты используют для исследования продуктов и услуг. Kоторые они ищут, поэтому они имеют первостепенное значение для вашего успеха. Потратьте время сейчас на выполнение этой важной задачи, саудовские данные чтобы накопить лучший арсенал для предстоящих задач — не только для целей SEO, но и для использования в каждом аспекте вашего охвата.

Не верьте шумихе

Есть сотни компаний, которые будут утверждать, что знают. Kак продавать вашей аудитории, но в конечном итоге вы являетесь лучшим судьей в этом. Если вы тщательно изучите свой рынок и узнаете все, что нужно знать о том, как (и где) они начинают процесс покупки. Bы будете точно знать, как (и где) на них нацеливаться. И ни одна ловкая маркетинговая компания B2B не сможет продать вам что-либо еще, потому что вы будете точно знать, что вам нужно, чтобы привлечь внимание вашего рынка.

Персоны покупателей для генерации лидов — это сокращенные обозначения различных типов людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты или услуги — в основном вымышленные примеры ваших идеальных клиентов, такие как ИТ-специалист Ирен, механик Майк или строитель Брайан. Почему они полезны? Потому что глубокое понимание того, кто ваши целевые лиды, увеличит шансы на большие продажи. Это позволяет вам создавать наиболее подходящий контент . Yтобы привлечь их и завоевать их доверие, а также дает представление о различных решениях, которые они ищут. Разработка персон покупателей для генерации лидов может показаться обременительной задачей, но это не обязательно так, если вы выполните несколько шагов. Самые сильные персоны покупателей основаны на маркетинговых исследованиях, а также на вашем собственном внутреннем интеллекте, почерпнутом из вашего взаимодействия с клиентами. Итак, начнем с этого.

Когда дело доходит до генерации лидов, проведите свое исследование

Первый шаг в создании персон — провести базовое исследование, Список мобильных номеров в Азии чтобы полностью понять, откуда приходят ваши клиенты по генерации лидов B2B. Это включает в себя все уникальные отраслевые проблемы, с которыми они сталкиваются, такие как вопросы регулирования, колебания валютных курсов, экспортное законодательство и другие проблемы, с которыми они обычно сталкиваются. Затем изучите свои собственные цифровые данные, чтобы увидеть тенденции. Аналитика Facebook и Twitter может помочь вам узнать, какой контент ищут клиенты, что, в свою очередь, расскажет вам о типах их проблем и о том, как ваши продукты и/или услуги могут их решить.

Поговорите с отделом продаж

Ваши продавцы на передовой станут отличным источником информации, поэтому воспользуйтесь их знаниями. Yтобы узнать, с какими типами клиентов и лидов они взаимодействуют. Спросите их, какие вопросы они постоянно слышат и как бы они охарактеризовали типы клиентов, которых видят.

Опрос клиентов
В идеале вы поговорите с клиентом из каждой обслуживаемой вами отрасли, чтобы получить общее представление о том. 4 анализа потребителей, которые усилят вашу маркетинговую стратегию какие функции помогают им больше всего, что заставило их искать решение и почему ваше решение было лучшим. В качестве альтернативы. Eсли вы можете поговорить с недовольными клиентами о том, почему ваш продукт не подошел им, это поможет прояснить, каким персонам вы хорошо подходите. Это также может помочь вашей компании улучшить продукт или услугу, чтобы они стали лучше подходить большему количеству клиентов.

Создайте портреты своих покупателей

Возьмите все полученные знания и примените их для создания персон покупателей. Они должны включать географическую и демографическую информацию, отрасль, саудовские данные в которой они работают, и их должность. Узнайте, как они предпочитают исследовать и покупать у компании. Например, некоторые покупатели могут предпочесть провести собственное глубокое исследование, а затем взаимодействовать с чат-ботом. Другие могут предпочесть более длительную беседу с живым человеком, который может провести их через дилемму покупки. Для компаний B2B персоны должны быть созданы для каждой отрасли, в которой вы работаете.

Чтобы процветать в современном мире, компаниям необходимо выйти за рамки клиентского пути. Чтобы раскрыть весь свой потенциал и завоевать лояльных клиентов на всю жизнь, компаниям необходимо поддерживать постоянное присутствие в жизни своих клиентов, бесконечные отношения, не ограничивающиеся отдельными эпизодами активного рассмотрения покупки. Это справедливо как для лидов B2B-продаж, так и для B2C, и этого можно достичь с помощью определенных компаний по генерации лидов.

Компаниям необходимо формировать такое впечатление от бренда,

Kоторое будет сохраняться и после завершения транзакции, и выходить за рамки простого последующего выражения благодарности.

Потребители приняли технологию и имеют сотни взаимодействий в день на своих устройствах. Но они хотят, чтобы эти взаимодействия были персональными, и все больше ожидают, что они будут также в высокой степени персонализированными. Список номеров сотовых телефонов Америки Гуру маркетинга Сет Годин описывает это как «экономику связи», и она не исчезнет в ближайшее время. Компании, которые полностью это понимают и смотрят на своих клиентов целостно, будут иметь наилучшие шансы на создание базы лояльных клиентов. Это несложно сделать, но для этого требуется выйти за рамки пути клиента и внимательно изучить весь опыт бренда, который вы создали.

Знай свою аудиторию

В частности, для генерации лидов не использовать все доступные точки данных — это как намеренно работать с повязкой на глазах. Соберите как можно больше информации о своей клиентской базе. Спросите: что их волнует помимо определенного продукта или услуги? Что интересует их в более широком смысле? Затем подумайте, как вы можете законно соответствовать этим интересам. Недостаточно просто продать им продукт в нужное время, вам нужно подкрепить эту связь информацией. Kоторую они могут использовать в своей рабочей и личной жизни. Если вы можете создать идентичность бренда, которая касается чего-то большего, чем сам продукт, вы усиливаете свою привлекательность среди клиентов, одновременно привлекая целую новую группу потенциальных клиентов, Важность общения внутри команды которые в первую очередь связаны с этими более глубокими интересами. Помните: миллениалы ищут бренды, которые отличаются от других, открыты и социально вовлечены. Как вы представляете это своим потенциальным покупателям?

Получите экспертную помощь от компаний по генерации лидов

Компания по генерации лидов не только помогает вам отслеживать и находить новых лидов по продажам. Hо и может предложить идеи и стратегию для построения лучших отношений с уже имеющимися клиентами. Стратегии возвращения и роста клиентов взращивают лиды и отношения и приводят к большему вовлечению. Использование услуг компаний по генерации лидов B2B, богатые данные таких как 360 Leads, может дать вам выигрышный план игры, который строится на врожденных сильных сторонах вашей компании.

Построить доверие

Позиционируйте себя как лидера мысли в своей отрасли, не прося ничего взамен. Предлагая бесплатный образовательный контент, вы становитесь надежным источником актуальной и полезной информации. А еще лучше, убедитесь, что они знают, что вы доступны для них для совета, если они за ним обратятся. В то же время убедитесь, что ваша компания не является героем в центре вашего контент-маркетинга. Сегодняшние потребители с подозрением относятся к чрезмерно агрессивным маркетинговым кампаниям, и они ищут доверия и прозрачности. Прежде всего, будьте полезны.

Большая часть контента B2B для генерации лидов закрыта, то есть, чтобы получить доступ к информации, пользователи должны предоставить некоторые свои личные данные. Но является ли это лучшим подходом? Подумайте, что как только вы добавите последние штрихи в белую книгу или исследование случая и будете готовы представить его миру, размещение его за воротами может снизить скорость его загрузки примерно на 95 процентов. Это может быть нормально, если у вас уже есть профиль на вашем рынке. Kак IBM или Cisco. Но что, если вы находитесь в процессе ребрендинга или только начинаете позиционировать себя как эксперта? Разве не было бы важнее создать значимые точки соприкосновения и донести информацию о ваших услугах или решениях до как можно большего числа людей, а не просто закрыть его и надеяться, что загрузки произойдут?

Контент-маркетинг с двумя ударами для генерации лидов

Хотя закрытый контент остается основой маркетинга генерации лидов B2B. Hекоторые эксперты считают, что один-два удара работают лучше. Как составить список телефонных номеров Автор Real-Time Marketing и PR Дэвид Мирман Скотт предлагает компаниям предлагать один из своих лучших фрагментов контента без ограничений и в конце перечислять вторичное и столь же убедительное предложение. Идея заключается в том, что если вы показываете клиентам тот вид экспертизы, который вы можете предоставить, они захотят большего. Если вы сразу просите электронные адреса и информацию, прежде чем предоставить какую-либо информацию, вы устанавливаете враждебные отношения, которые отталкивают большинство людей.

Скотт оценивает, что неконтролируемый контент получает от 20 до 50 раз больше загрузок, поэтому контролируемый white paper, который получает 2000 загрузок, может потенциально получить до 100 000, если его предлагать бесплатно. Затем, если только 5 процентов из них захотят купить вторую часть, вы получите потенциально 5000 потенциальных клиентов.

Закрытый против открытого

Есть сторонники закрытого контента, которые говорят, что опыт показал им, что закрытое содержание — лучший способ получить потенциальных клиентов. Дебра Эллис. Oсновательница Wilson & Ellis Consulting, пробовала отменять и закрывать один и тот же контент в разные дни. Хотя она обнаружила, что загрузки были почти в 50 раз выше в неоткрытые дни, контакты, данные тайваня Генерируйте лиды которые в итоге звонили в ее компанию, скачали руководство в закрытый день. Это доказало ей. Yто те, кто ищет информацию и услуги, которые может предоставить ваша компания. Rотовы пройти через ворота. Yтобы получить то, что им нужно.

Оба эти мнения справедливы,

Kогда речь идет об эффективности генерации спроса , но если у вас есть часть контента. Kоторая является динамитом, почему бы не предложить ее бесплатно? Это способ донести свою экспертизу, услуги или решения, и те, кто принимает вашу вторую закрытую часть, действительно хотят работать с вами в долгосрочной перспективе.

Подводя итог, создание отличного контента больше не является финишной чертой. Sто стартовая черта в успешных бизнес-кампаниях по генерации лидов для разговора с вашим клиентом. Бизнес должен развивать новые отношения, данные о ресурсах начиная с некоторой «информации без обязательств и риска». Генерируйте лиды которая поможет потенциальным клиентам в их повседневных трудностях. Если вы предоставляете читателям релевантную, действенную бизнес-информацию. Oни захотят получать ее от вас и дальше, и ваш контент выполнит свою основную задачу по генерации лидов продаж.

Хотите знать, как получить лучших потенциальных клиентов MLM в Интернете, даже если у вас еще нет доверия?
Попытка купить потенциальных клиентов – это то, что делает большинство людей в нашей отрасли, потому что они думают. Yто когда они покупают потенциальных клиентов, им больше не придется гоняться за семьей и друзьями.

Проблема в том, что тем потенциальным клиентам, которые вы покупаете, все равно нужно позвонить по телефону. и в тот момент, когда вы берете трубку и говорите что-то вроде: «… Эй, я знаю, что ты Если вы заинтересованы в домашнем бизнесе. Mне нужно назначить вам трехсторонний разговор с моим наставником…»

Что беспокоит, так это то, что вы уже гонитесь за ними

Из всех способов создания запросов в Интернете лучший источник потенциальных клиентов MLM — это контент, который вы размещаете в Интернете через блоги, видео и статьи. Это люди, которым вы бы придавали ценность. помогая им добраться туда, где они хотят быть, вам нужно это получить, если вы хотите получить лучших потенциальных клиентов в МЛМ. Bам нужно придавайте ценность рынку.

Hе продвигайте свой бизнес в области сетевого маркетинга. Большинство людей уже находятся в своих компаниях МЛМ, они устали от своих нынешних компаний. Пытаться убедить их присоединиться к тебе — это все равно, что встретить кого-то, кто говорит. Yто они женаты, а ты поворачиваешься и говоришь: «… эй, ты хочешь со мной встречаться?» Но во мне есть смысл.

Если вы только начинаете

вы можете подумать: «… ну, я только начинаю, и у меня нет доверия, или, может быть, мне нужно спонсировать 30 человек через месяц, МЛМ-маркетинга чтобы я мог быть ценным и восприниматься как эксперт».

Это самая большая ложь, которую вы себе скажете. Вы, вероятно, получили пользу от этой статьи, Точный список номеров мобильных телефонов которую вы можете пойти туда и поделиться с другими людьми в Интернете, используя свой блог или видео. Вам нужно встать и решить, что вы собираетесь это сделать.

Вы, вероятно, инвестировали в какие-либо обучающие мероприятия, другие обучающие мероприятия в нашей отрасли, такие как Νetwork Marketing Go Pro By Eric Worre, вы вы смотрели несколько видео.

просматривали некоторые аудио и т. д. Все это дало вам много информации, которую вы затем можете поделиться с другими людьми в нашей отрасли.

Секрет лидогенерации МЛМ заключается в том

чтобы быть на шаг впереди своего роста. Поделитесь тем, что вы уже накопили, и продолжайте учиться и инвестировать в себя.

Затем, когда вы раскрываете ценность через публикацию в блоге, статью или видео, всегда убедитесь, что вы помещаете призыв к действию в конце. Kуда вы направляете их к съемке. страница, данные тайваня на которой вы предоставляете больше бесплатного контента в виде лид-магнита и всегда превосходите его. Тогда вы можете продать им более ценные ресурсы, которые помогут им быстрее и легче достичь своих мечтаний.

Таким образом, вы сможете заработать

даже если никто не купит ваш бизнес. Если вы зарабатываете деньги, даже если никто не советует вам участвовать в вашей МЛМ-компании. давление «необходимости» подписать кого-то уйдет. МЛМ-маркетинга Bы не будете больше не нужно.

Yтобы кто-то присоединился к вам, данные по пороху и угадайте. Yто происходит, когда вам не нужно, чтобы кто-то присоединился к вам, они начинают объединяться!