Біз болашақ клиентпен кіріс серіктестікке жүгінген кезде, олар жиі:Арнайы DIY-er үшін «Мұның кейбірін өзіміз жасай аламыз ба?» Деп сұрайды.
Кіріс өте икемді. Кейбір клиенттеріміз бәрінде Арнайы DIY-er үшін бізге сенеді (және мен барлығын айтамын), ал басқалары өздерінің әлеуметтік желілердегі әрекеттерін, блог жазуларын немесе премиум контент өндірісін үйде сақтауды қалайды.
Сіз екінші санатқа жатасыз ба? Немесе агенттікке бармас бұрын кіріс маркетингте қолыңызды сынап көргіңіз келе ме? Міне, сіз DIY кірісі туралы білуіңіз керек.
Ақшаны үнемдеу үшін B2B кіріс маркетингін өзім жасай аламын ба?
Біріншіден, нәтижелерді көру үшін сізге қажет негізгі компоненттер:
- SEO
- Контент өндірісі
- Әлеуметтік медиа маркетингі
- Электрондық пошта маркетингі
- COS және CRM жүйелері
- Конверсия жылдамдығын оңтайландыру
- Жетекші тәрбиелеу
- Маркетингті автоматтандыру
- Аналитика (есеп беру, интерпретация)
- Стратегияны оңтайландыру
Көріп отырғаныңыздай, кіріс дүкен науқандарын тиімді жүзеге асыру және ықтимал тұтынушы көлемін ұлғайту үшін қажетті дағдылар жиынтығы әртүрлі. Егер сіздің қызметкерлеріңізде алдын ала анықталған кіріс маркетингтік стратегияға сәйкес кесте бойынша жақсы мазмұнды шығара алатын адамдар болса, кіріс жазуды өзіңіз жасай аласыз.
***Мазмұн әдетте жауапкершілікті бөлісуге ыңғайлы жалғыз нәрсе. Мазмұнға электрондық пошталар, әлеуметтік хабарламалар, блогтар, премиум-контент, веб-сайт мазмұны және басқа маркетингтік көшірмелер кіреді. SEO, CRO, аналитикалық интерпретация және басқа оңтайландыру элементтері сияқты техникалық элементтерді бұзу оңай (және сіздің бизнесіңізге теріс әсер етуі мүмкін).
Мазмұн үшін ең жақсы шешім – бұл араластыру. Мазмұн өндірісін екі есе азайтыңыз, кейбіреулері өзіңіз, ал кейбіреулері серіктес арқылы жасалады. Бұл әлдеқайда жылдам нәтижелерге әкеледі .
Сайып келгенде, сіз трафикті, қорғасынды және кіріс болжамдарын қарауыңыз керек. Бұл сандарды қысқа мерзімде бірнеше B2B факс жетекші доллар үнемдеу сізді мақсаттарыңызға тезірек жеткізетінін анықтау үшін пайдаланыңыз.
1. SEO-ді біліңіз
Іздеу жүйесін оңтайландыруды (SEO) жетілдіру үшін уақытты жұмсамасаңыз, қалған күш-жігеріңіз елеусіз қалады.
SEO-де жақсы болу – бұл іздеу жүйелерінің қалай жұмыс істейтінін білудің және дұрыс құралдардың болуының үйлесімі . Осы тегін SEO құралдарын қарап шығыңыз және осы мақаладан бас тартудың орнына CRM пайдаланушысын қабылдауды ынталандырудың 10 жолы веб-сайтыңыздың SEO қызметін жақсарту туралы көбірек біліңіз.
2. Мазмұныңызды қосыңыз
Мазмұнды шығару екі себеп бойынша жақсы:
- Сізде әлеуетті тұтынушылардың сұрақтарына жауап беруге, оларды оқытуға, сондай-ақ бақытыңыз болса, олардың көңілін көтеруге мүмкіндігіңіз бар.
- Веб-сайтыңызда неғұрлым көп мазмұн болса, соғұрлым Google-да рейтингке жету мүмкіндігіңіз артады.
Тұрақты блог жүргізу кестесінің болуы оқырмандарыңызды қызықтыру, сонымен қатар сайтыңызға жаңа адамдарды тарту үшін өте маңызды.
Блог жүргізу үшін жақсы каденция бастапқыда аптасына бір рет, әсіресе веб-сайт трафигі тұрғысынан нөлден бастасаңыз. Мазмұн шығаратын жалғыз сіз болсаңыз, бұл көп жұмыс сияқты көрінуі мүмкін, бірақ апта сайын 1500 сөзге поэтикалық балауыз жасаудың қажеті жоқ. Ұзақ мазмұн SEO үшін тамаша, бірақ қысқаша, 500-800 сөзден тұратын жазбалардың пайдасы көп болуы мүмкін.
3. Барлығы әлеуметтік желіде
тұтынушыларыңыздың назарында ұстай алады. Әлеуметтік желіде жариялау кезінде мынаны ойлаңыз:Мен оны бөліссем, аудиториям қандай үшінші тарап мазмұнын құнды деп санайды?
- Менің аудиториям тағы қандай веб-сайттарға кіреді және олардан бірдеңе жариялауға болады ма?
- Менде графика, бейнелер немесе бөлісе алатын басқа көрнекі мазмұн бар ма?
Мысалы, LinkedIn-де кәсіби тонды алыңыз, сонда сіз Facebook, Twitter және Instagram-да аздап босаңсуыңызға болады. Twitter және Facebook-те жазбаларды қысқаша қалдырыңыз, бірақ сіз LinkedIn сайтында толығырақ тарата аласыз. Сондай-ақ, тақырыптарыңызға сәйкес келетін хэштегтерді пайдаланыңыз – бірнеше минуттық зерттеулер аудитория трафигінің қандай хэштегтерін анықтайды.
Соңғы бір нәрсе: дұрыс уақытта жариялау. Сіз жазбаларыңыздың көмілгенін қаламайсыз, сондықтан сіздің салаңыз үшін әлеуметтік желілерде қашан бөлісу керектігін біліңіз.
4. Кейбір электрондық хаттарды жіберу
Маркетингтік электрондық хаттарды жіберу қорқынышты болуы мүмкін, өйткені сіз сол үлкен қызыл түймені басқан бойда сіз жүздеген, мүмкін мыңдаған адамдармен сөйлесуді бастайсыз.
Қарапайым түрде бастаңыз: аудиторияға өзіңіз қалаған мазмұнды беріңіз. Кейбір блог жазбаларын қорытындылаңыз, оларды байланыстырыңыз және байланыс ақпаратыңызды беріңіз.
Уақыт өте келе, аудиторияңыз жақсы жауап беретін электрондық пошта түрлеріне көбірек бейімделіңіз.
Mailchimp, Sendinblue немесе HubSpot Email Marketing сияқты электрондық пошта қызметтерін пайдалану әдемі электрондық хаттарды жасау үшін қарапайым интерфейсті қамтамасыз ете отырып, науқандарыңыздың нәтижелерін бөлуге көмектеседі.
5. CRM басқару
CRM – HubSpot сияқты тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару бағдарламалық құралы. Бұл сіздің трафик пен мүмкіндіктер өскен сайын ұйымдастыру және өлшеу үшін қажетті бағдарламалық құрал.
Жақсы CRM сізге көптеген артықшылықтар мен құралдарды береді, соның ішінде:
- Маркетингті автоматтандыру
- Сатуды іске қосу құралдары
- Билет жүйелері
- Тұтынушыларға қызмет көрсету опциялары
6. Конверсия жылдамдығын оңтайландыру
Жаңадан бастаушылар үшін конверсия дегеніміз не?
Веб-сайтыңызға кіруші пішінді толтыру, нұсқаулықты жүктеп алу немесе сатып алуды аяқтау сияқты әрекетті аяқтаған кезде конверсия жасалады.
Сонымен, айырбастау жылдамдығын оңтайландыру білікті тұтынушыларды тартудың кілті болып табылады. Әдетте, конверсия жылдамдығы төмен; келушілердің 0,5-5% кез келген жерде айырбастау аяқталады.
Келушілер қандай келесі қадамдарды жасағыңыз келетінін анықтау және веб-сайтыңызды осы жоспарға сәйкес пішімдеу – конверсия жылдамдығын арттырудың алғашқы қадамы.
Әрекетке шақыру — тегін электрондық кітаптар, кеңестер және т.б. ұсыныстарды әзірлеңіз және сайтыңыздың әрбір бетінде кем дегенде біреуі көрінетініне көз жеткізіңіз. Бұл ұсыныстарды пайдаланушының байланыс ақпаратына айырбастау арқылы сіз жаңа контакт қосып, конверсия жылдамдығын арттырдыңыз.
7. Қорғасын тәрбиелеу
Енді сіз веб-сайтыңызға жақсы трафик алып жатырсыз … бірақ онымен не істейсіз? Трафикті сатылымға айналдыру үшін көшбасшыларды тәрбиелеу өте маңызды. Жетекшілеріңізді тәрбиелеген кезде, ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін мына құралдарды пайдаланыңыз:
- Даралау белгілері
- Сегменттелген электрондық пошта науқандары
- Маркетингті автоматтандыру
Көшбасшыны тәрбиелеудің ең жақсы стратегиясы туралы көбірек білу үшін осы блог жазбасын қараңыз .
8. Роботтарды әкеліңіз
Бастапқыда сізде әрбір әлеуетті жетекшіні жеке бақылауға уақытыңыз болуы мүмкін, бірақ сіз бизнесіңізді дамытқан сайын бұл ауыртпалық болады.
Маркетингті автоматтандыруды орнату жауап беруді жақсартып , жұмыстың бір бөлігін жеңілдетуі мүмкін. Көптеген жаппай электрондық пошта маркетинг қызметтерінде автоматтандыру опциялары бар.
Келушілер пішіндерді толтырғанда немесе сайтыңыздағы түймелерді басқанда іске қосылатын электрондық пошта жұмыс процестерін орнату туралы ойланыңыз. Бұл тәжірибе трафик қыза бастағанда қолмен жіберуге тура келетін электрондық хаттардың санын азайтады.
9. Есеп беру және түсіндіру
Процесті жақсарту деректердің дұрыс түріне ие болу және онымен не істеу керектігін білуден туындайды.
Кіріс маркетингтік саяхатыңыздың бастапқы кезеңдерінде сіз өзіңіздің мыналарды қадағалағыңыз келеді:
- Органикалық трафик
- Тікелей трафик
- Ең көп трафик блог жазбалары
- Сәйкес кілт сөздер үшін Google рейтингі
- Конверсия жылдамдығы
Және осы ақпаратқа сүйене отырып, сіз келесі тоқсанға немесе келесі жылға стратегияңызды нақтылай аласыз. Жұмыс істеп тұрған нәрселерді көбірек орындаңыз және жұмыс істемейтін нәрселерді тастаңыз немесе қайта бағалаңыз.
10. Үздіксіз стратегияны жетілдіру
Кіріс маркетингті бастағанда, қарапайым стратегия жақсы. Мазмұн жасаңыз, жиі жариялаңыз, аудиторияңызды мүмкіндігінше қызықтырыңыз.
Бірақ сіз блог жазбаларын жинай бастағанда, трафикке қандай мазмұнның үлкен әсер ететінін көре аласыз. Алғашқы бірнеше айдан кейін табыстарыңызды жалғастыру стратегиясын жасаңыз . Сайтыңызға көбірек сәйкес келетін тұтынушыларды әкелу үшін ең танымал кілт сөздерді пайдаланудың жаңа жолдарын табыңыз.
Ең бастысы, кіріс маркетинг жауап береді, сондықтан бейімделу табыстың кілті болып табылады .
Менің бар командам кіріс маркетингімен айналыса ала ма?
Егер сізде онлайн науқандарды орындау тәжірибесі бар толық маркетингтік команда (бір адамдық армия емес) болса, мұны өзіңіз жасауыңыз мүмкін. Тактикамен бұрынғы тәжірибе өте маңызды .
Бұл сценарийде сіздің командаңыз тікелей кіріс агенттікпен жұмыс істейді және жеткізілімдерге жауапкершілікті бөліседі. Кіріс агенттігі сіздің трафигіңізді, тұтынушыларыңызды және кірістеріңізді арттыруға толығымен арналған. Ішкі топ өз рөлін өз бетінше қолдай алатын болса (қолмен ұстауға болмайды!), бұл сценарий жақсы жұмыс істей алады.
Жоғарыда айтқанымдай, мазмұнды өндіруді екі есе азайту нәтижелерді жылдамдатады!
Мен кірісті үйрену үшін B2B кіріс маркетингін өзім жасай аламын ба?
Болашақта белгілі бір уақытта кіріс маркетингін үйге әкелу үшін білімді тасымалдауға үміттенуіңіз мүмкін. Агенттікпен серіктес болу және кейбір тапсырмаларды орындау кіріске инвестиция салудың немесе арқандарды үйренудің ең жақсы тәсілі ЕМЕС.
Егер бұл сіздің мақсатыңыз болса, кіріс маркетингтік оқытудың көптеген (әлдеқайда қолжетімді) ресурстары бар. HubSpot – біздің таңдаулыларымыздың бірі.
Үйде қорғасын өндіру машинасын жасау сізге қажет нәрсе болса, керемет. Есіңізде болсын – барлық қажетті рөлдерді жалдау тәжірибелі агенттікке аутсорсингке қарағанда экспоненциалды түрде қымбатырақ .
B2B кіріс маркетингін өзіңіз жасау туралы қорытынды
Сіз кіріс агенттігімен серіктес болған кезде, сіз кіріс әдістемесіне инвестиция жасайсыз. Өте тиімді болғанымен, кіріс маркетинг оңай міндет емес – әсіресе тәжірибеңіз болмаса .
Нәтижелерді ақылға қонымды мерзімде көру үшін не істеп жатқанын білетін және сол нәтижелерге қол жеткізе алатыны дәлелденген сарапшыларды пайдаланған дұрыс. Өйткені, біз бизнес иелері тиімділік пен ROI-ді жақсы көреміз .